1
Twoja misja w Dlubal Software
Jako inżynier sprzedaży będziesz odgrywał kluczową rolę w bezpośrednim kontakcie z klientem i aktywnie przyczynisz się do poszerzenia naszej bazy klientów. Jesteś pierwszym kontaktem dla zainteresowanych stron i wspierasz ich od wstępnej konsultacji po przygotowanie odpowiednich ofert i pomyślnego wdrożenia naszych rozwiązań. Jednocześnie utrzymujesz i rozwijasz istniejące relacje z klientami. Informujesz naszych klientów o nowościach, wydarzeniach i promocjach telefonicznie, mailowo lub podczas spotkań online, a poprzez sprzedaż przyczyniasz się do zrównoważonego rozwoju naszej firmy.
2
Nasza wizja w Dlubal Software
Od 1987 roku firma Dlubal Software wspiera inżynierów w codziennej pracy, oferując przyjazne dla użytkownika programy do analizy statyczno-wytrzymałościowej. Mehr als 130.000 Anwender sowie 13.000 Kunden in über 130 Ländern vertrauen dabei auf die hohe Qualität der Software und schätzen die großartige Arbeit der über 300 Mitarbeiter bei Dlubal.
3
Co zyskasz pracując w Dlubal Software
...dla rozwoju zawodowego:
- einen Einarbeitungsplan für 90 Tage mit monatlichen Feedbackgesprächen
- ein Onboarding-Buddy, der dich während deinen ersten drei Monaten unterstützt
- ein absolut hilfsbereites Team, das stets ein offenes Ohr für dich hat
- vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über LinkedIn Learning und Udemy
- Teilnahme an Seminaren und Konferenzen
- Zugriff auf über 1.000 selbstproduzierte Videos in der Dlubal-Academy
...für dein persönliches Wachstum:
- jährliche Firmenevents wie Weihnachtsfeier und Sommerfest
- regelmäßige kleinere Firmenevents wie gemeinsames Frühstück, Fahrradausflug...
- ein international top aufgestelltes, mittelständisches Familienunternehmen, welches mit schnellen Entscheidungen punktet
- 30 Tage Jahresurlaub
...für dein finanzielles Wachstum:
- eine Sachbezugskarte, die monatlich aufgeladen wird
- E-Bike-Leasing, Internetkostenzuschuss, Jobticket, Kita-Zuschuss und weitere corporate benefits
4
To dotyczy Ciebie
- Jesteś absolwentem inżynierii lądowej, architektury, inżynierii mechanicznej lub inżynierii przemysłowej.
- Najlepiej, jeśli masz już doświadczenie w sprzedaży technicznej i uwielbiasz komunikować się z innymi ludźmi.
- Masz umiejętności retoryczne, jesteś przekonujący i potrafisz jasno wypowiadać się w rozmowie.
- Jesteś zorientowany na sukces, zaangażowany i dociekliwy.
- Mówisz po niemiecku w mowie i piśmie bardzo dobrze (co najmniej na poziomie C1) oraz dobrze posługujesz się językiem angielskim (co najmniej na poziomie B2).
5
Państwa wkład w sukces
- Zostań partnerem naszych klientów: zapewnisz potencjalnym nowym klientom kompleksowe porady na temat naszych rozwiązań w zakresie oprogramowania do analizy statyczno-wytrzymałościowej, przekonasz ich o ich zaletach i przekonasz do nas. Będziesz analizować specyficzne wymagania klientów i wspólnie z nimi wypracować indywidualne rozwiązania, korzystając z różnych kanałów, takich jak telefon, e-mail lub spotkania online (bez sprzedaży w terenie).
- Skuteczne zarządzanie ofertami: abyśmy nie tylko spełniali, ale także przekraczali oczekiwania naszych klientów, będziesz odpowiedzialny za tworzenie ofert dostosowanych do potrzeb klienta i monitorowanie ich wyników. Przeprowadź również ważne negocjacje w celu znalezienia optymalnych rozwiązań dla obu stron.
- Budowanie i utrzymywanie bazy klientów: z biegiem czasu gromadzisz własną bazę klientów i stajesz się coraz bardziej przywiązany do naszej firmy. Zostań ważnym kontaktem dla swoich klientów i regularnie informuj ich o nowych produktach, wydarzeniach i promocjach.
- Twoja droga do zostania profesjonalistą: skorzystaj z licznych źródeł potencjalnych klientów i pracuj wyłącznie z „gorącymi” potencjalnymi klientami (bez „cold wywołań”). Dostępne są profesjonalne porady telefoniczne oraz cotygodniowe sesje najlepszych praktyk z całym zespołem sprzedaży, w celu wzajemnego coachingu.