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A sua missão na Dlubal Software
Como engenheiro de vendas, trabalha com um software de cálculo estrutural com o qual gosto muito de analisar estruturas. É a pessoa de contacto dos interessados e apoia-os desde o aconselhamento inicial, até à preparação de ofertas adequadas e à implementação bem-sucedida das nossas soluções. Ao mesmo tempo, está a manter e a expandir as relações já existentes com os clientes. Pode informar os nossos clientes sobre novos produtos, eventos e promoções por telefone, e-mail ou reuniões online e, com as suas vendas, ajudar o crescimento sustentável da nossa empresa.
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A nossa visão na Dlubal Software
Desde 1987 que a Dlubal Software apoia os engenheiros no seu trabalho diário como engenheiros de estruturas fornecendo programas de cálculo estrutural fáceis de utilizar. Mais de 130 000 utilizadores e 13 000 clientes em mais de 130 países confiam na elevada qualidade do software e apreciam o excelente trabalho dos mais de 300 colaboradores da Dlubal.
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Vantagens da Dlubal Software
...para o seu crescimento financeiro:
- Salário inicial de 50 000 € brutos por ano, com teto teto de 85 000 €
- attraktive Umsatzbeteiligung für deinen selbst erwirtschafteten Umsatz → Dein Gehalt ist nicht gedeckelt!
- eine Sachbezugskarte, die monatlich mit 50 € aufgeladen wird
- E-Bike-Leasing, Internetkostenzuschuss, Jobticket
- Kita-Zuschuss und weitere corporatebenefits
- betriebliche Krankenversicherung mit jährlichem Gesundheitsbudget (mindestens 300 €)
...para o seu crescimento profissional:
- um plano de adaptação de 90 dias com feedback mensal
- um orientador para o apoiar durante os três primeiros meses
- uma equipa muito prestável e que está sempre disponível para ajudar
- diversas possibilidades de formação através do LinkedIn Learning e da Udemy
- participação em seminários e conferências
- acesso a mais de 1000 vídeos na Dlubal Academy.
...para o seu bem-estar:
- eventos anuais da empresa, tais como uma festa de Natal, uma festa de verão
- eventos regulares mais pequenos da empresa, tais como um pequeno-almoço em conjunto, um passeio de bicicleta...
- uma empresa familiar de médio tamanho com uma posição internacional de topo que pontua com decisões rápidas.
- 30 dias de férias por ano
- kein Außendienst, keine Reisetätigkeit (außer gegebenenfalls bei Messen)
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Isto aplica-se a si
- Se é formado em arquitetura, engenharia civil, engenharia mecânica ou engenharia industrial.
- O ideal é que já tenha adquirido experiência em vendas técnicas e adore comunicar com outras pessoas.
- Tem dotes de oratória, tem uma aparência convincente e consegue exprimir-se com clareza em conversas.
- É orientado para o sucesso, determinado e curioso.
- Possui excelentes conhecimentos de alemão (pelo menos C1) e bons conhecimentos de inglês (pelo menos B2) ao nível escrito e oral.
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O seu contributo para o sucesso
- Torne-se um parceiro dos nossos clientes: desta forma irá prestar aconselhamento abrangente a novos clientes sobre as nossas soluções de software de cálculo estrutural, convence-os das suas vantagens e cativa-os para nós. Irá analisar as necessidades específicas dos clientes e trabalhar com eles para desenvolver soluções individuais utilizando vários canais, tais como telefone, e-mail ou reuniões online (sem vendas no local).
- Gestão de ofertas bem-sucedida , para não apenas correspondermos, mas também excedermos as expectativas dos nossos clientes, será responsável pela criação de ofertas feitas à medida e dar-lhe um seguimento. Além disso, conduz diálogos importantes para encontrar as soluções ideais para ambas as partes.
- Construir e manter a sua base de clientes: com o tempo, pode construir a sua própria base de clientes e ligá-los à nossa empresa a longo prazo. Torne-se um contacto importante para os seus clientes e informe-os regularmente sobre novos produtos, eventos e promoções.
- O caminho para se tornar um profissional de vendas: beneficie de inúmeras fontes de contactos e trabalhe exclusivamente com contactos relevantes (sem ligações frios). Estão à sua disposição linhas de orientação profissionais por telefone, bem como sessões de práticas recomendadas semanais com toda a equipa de vendas para orientação recíproca.