1
Ваша миссия в Dlubal Software
Как инженер по продажам, вы продаете программное обеспечение для расчёта конструкций, с которым я действительно наслаждаюсь. Вы являетесь контактным лицом для заинтересованных сторон и поддерживаете их от первоначальной консультации до подготовки подходящих предложений и успешной реализации наших решений. В то же время, вы поддерживаете и расширяете существующие отношения с клиентами. Вы информируете наших клиентов о новых продуктах, мероприятиях и акциях по телефону, электронной почте и онлайн-знакомствам, и своими продажами вы помогаете устойчивому развитию нашей компании.
2
Наше видение ситуации в Dlubal Software
С 1987 года компания Dlubal Software поддерживает инженеров в их повседневной работе с помощью своих удобных программ для расчёта конструкций. Более 130 000 пользователей и 13 000 заказчиков в более чем 130 странах полагаются на высокое качество программного обеспечения и ценят огромную работу более 300 сотрудников Dlubal.
3
Преимущества работы с Dlubal Software
... для вашего экономического роста:
- Startgehalt von 50.000 € brutto im Jahr mit einem Jahreszielgehalt von 85.000 € brutto
- attraktive Umsatzbeteiligung für deinen selbst erwirtschafteten Umsatz → Dein Gehalt ist nicht gedeckelt!
- eine Sachbezugskarte, die monatlich mit 50 € aufgeladen wird
- E-Bike-Leasing, Internetkostenzuschuss, Jobticket
- Kita-Zuschuss und weitere corporatebenefits
- betriebliche Krankenversicherung mit jährlichem Gesundheitsbudget (mindestens 300 €)
...für dein berufliches Wachstum:
- ein Einarbeitungsplan für 90 Tage mit monatlichen Feedbackgesprächen
- ein Onboarding-Buddy, der dich während deinen ersten drei Monaten unterstützt
- ein absolut hilfsbereites Team, das stets ein offenes Ohr für dich hat
- vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über LinkedIn Learning und Udemy
- Teilnahme an Seminaren und Konferenzen
- Zugriff auf über 1.000 selbstproduzierte Videos in der Dlubal-Academy
...für dein persönliches Wohlbefinden:
- jährliche Firmenevents wie Weihnachtsfeier und Sommerfest
- regelmäßige kleinere Firmenevents wie gemeinsames Frühstück, Fahrradausflug...
- ein international top aufgestelltes, mittelständisches Familienunternehmen, welches mit schnellen Entscheidungen punktet
- 30 Tage Jahresurlaub
- kein Außendienst, keine Reisetätigkeit (außer gegebenenfalls bei Messen)
4
Это относится к вам
- У вас есть степень в области архитектуры, гражданского строительства, машиностроения или промышленного проектирования.
- В идеале, вы уже обладаете опытом технических продаж и любите общение с другими пользователями.
- Вы обладаете риторическими способностями, выглядите убедительно и можете чётко формулировать свои позиции в диалоге.
- Вы ориентированы на успех, упорны и любознательны.
- Вы имеете очень хорошее знание английского языка (минимум C1) и английский (минимум B2)
5
Ваш вклад в успех
- Станьте партнером наших клиентов: вы предоставите потенциальным новым клиентам всесторонние рекомендации по нашим программным решениям для расчёта конструкций, убедите их в их преимуществах и расположите к нам. Вы будете анализировать конкретные требования заказчиков' и работать с ними для разработки индивидуальных решений, используя различные каналы связи, такие как трубка, электронная почта или онлайн-встречи (без продаж на месте).
- Успешное управление предложением. Чтобы не только оправдать, но и превзойти ожидания наших клиентов, вы будете создавать индивидуальные коммерческие предложения и следить за их выполнением. Кроме того, проведите важные Переговоры, чтобы найти оптимальные решения для обеих сторон.
- Создание и поддержка клиентской базы: Со временем вы создаёте собственную клиентскую базу, которая связывает их с нашей компанией в течение долгого времени. Станьте важным контактом для ваших клиентов и регулярно информируйте их о новых продуктах, событиях и акциях.
- Ваш способ стать профессионалом в области продаж: воспользуйтесь преимуществами многочисленных источников потенциальных клиентов и работайте исключительно с "горячими" лидами (никаких "холодных обзвонов"). Для вас доступны профессиональные рекомендации по телефону, а также еженедельные практические тренинги, на которых мы можем обучать друг друга.