Как инженер по продажам, вы возьмете на себя ключевую роль в прямом контакте с клиентом и будете активно участвовать в расширении нашей клиентской базы. Вы являетесь первым контактом для заинтересованных сторон и поддерживаете их от первоначальной консультации до подготовки подходящих предложений и успешной реализации наших решений. В то же время, вы поддерживаете и расширяете существующие отношения с клиентами. Вы информируете наших клиентов о новых продуктах, мероприятиях и акциях по телефону, электронной почте и онлайн-знакомствам, и своими продажами вы помогаете устойчивому развитию нашей компании.
С 1987 года компания Dlubal Software поддерживает инженеров в их повседневной работе с помощью своих удобных программ для расчёта конструкций. Более 130 000 пользователей и 13 000 заказчиков в более чем 130 странах полагаются на высокое качество программного обеспечения и ценят огромную работу более 300 сотрудников Dlubal.
...для твоего финансового роста:
- Стартовая зарплата 50 000 € брутто в год с целевой зарплатой 85 000 € брутто в год
- привлекательное участие в прибыли от заработанного тобой дохода → твоя зарплата не ограничена!
- социальная карта, которая пополняется на 50 € ежемесячно
- аренда электровелосипеда, компенсация интернет-расходов, проездной билет на работу
- поддержка на детский сад и другие корпоративные привилегии
- корпоративное медицинское страхование с годовым бюджетом на здоровье (минимум 300 €)
...для твоего профессионального роста:
- 90-дневный план введения в должность с ежемесячными отзывами
- наставник на период адаптации, который поддерживает тебя в течение первых трех месяцев
- абсолютно отзывчивая команда, всегда готовая выслушать
- разнообразные возможности для повышения квалификации через LinkedIn Learning и Udemy
- участие в семинарах и конференциях
- доступ к более чем 1 000 самостоятельно произведенным видео в Dlubal-Академии
...для твоего личного благополучия:
- ежегодные корпоративные мероприятия, такие как Рождественская вечеринка и Летний праздник
- регулярные небольшие корпоративные мероприятия, такие как совместные завтраки, велосипедные прогулки...
- международная, хорошо организованная средняя по размеру семейная компания, которая выделяется быстрыми решениями
- 30 дней отпуска в году
- отсутствие выездной работы, отсутствуют командировки (за исключением, возможно, выставок)
- У вас есть диплом в области гражданского строительства, архитектуры, машиностроения или промышленного проектирования.
- В идеале, вы уже обладаете опытом технических продаж и любите общение с другими пользователями.
- Вы обладаете риторическими способностями, выглядите убедительно и можете чётко формулировать свои позиции в диалоге.
- Вы ориентированы на успех, упорны и любознательны.
- Вы имеете очень хорошее знание английского языка (минимум C1) и английский (минимум B2)
- Станьте партнером наших клиентов: вы предоставите потенциальным новым клиентам всесторонние рекомендации по нашим программным решениям для расчёта конструкций, убедите их в их преимуществах и расположите к нам. Вы будете анализировать конкретные требования заказчиков' и работать с ними для разработки индивидуальных решений, используя различные каналы связи, такие как трубка, электронная почта или онлайн-встречи (без продаж на месте).
- Успешное управление предложением. Чтобы не только оправдать, но и превзойти ожидания наших клиентов, вы будете создавать индивидуальные коммерческие предложения и следить за их выполнением. Кроме того, проведите важные Переговоры, чтобы найти оптимальные решения для обеих сторон.
- Создание и поддержка клиентской базы: Со временем вы создаёте собственную клиентскую базу, которая связывает их с нашей компанией в течение долгого времени. Станьте важным контактом для ваших клиентов и регулярно информируйте их о новых продуктах, событиях и акциях.
- Ваш способ стать профессионалом в области продаж: воспользуйтесь преимуществами многочисленных источников потенциальных клиентов и работайте исключительно с "горячими" лидами (никаких "холодных обзвонов"). Для вас доступны профессиональные рекомендации по телефону, а также еженедельные практические тренинги, на которых мы можем обучать друг друга.