Come ingegnere di vendita, assumerai un ruolo chiave nel contatto diretto con i clienti e contribuirai attivamente all'espansione della nostra base di clienti. Sei il primo contatto per le parti interessate e le sostieni dalla consulenza iniziale alla preparazione di offerte adeguate e all'implementazione di successo delle nostre soluzioni. Allo stesso tempo, mantieni ed espandi le relazioni esistenti con i clienti. Informa i nostri clienti su nuovi prodotti, eventi e promozioni tramite telefono, e-mail e incontri online e, con le tue vendite, aiuti la crescita sostenibile della nostra azienda.
Dal 1987, Dlubal Software supporta gli ingegneri nel loro lavoro quotidiano con programmi di analisi strutturale di facile utilizzo. Più di 130.000 utenti e 13.000 clienti in oltre 130 paesi si affidano all'alta qualità del software e apprezzano l'ottimo lavoro di oltre 300 dipendenti Dlubal.
...per la tua crescita finanziaria:
- Stipendio iniziale di 50.000 € lordi all'anno con obiettivo salariale annuo di 85.000 € lordi
- partecipazione agli utili attraente per il tuo fatturato auto-generato → il tuo stipendio non ha limiti!
- una carta benefit con un accredito mensile di 50 €
- leasing di E-Bike, contributo alle spese internet, abbonamento per il trasporto pubblico
- contributo per l'asilo nido e altri vantaggi aziendali
- assicurazione sanitaria aziendale con budget annuale per la salute (minimo 300 €)
...per la tua crescita professionale:
- un piano di inserimento di 90 giorni con colloqui di feedback mensili
- un Onboarding-Buddy che ti supporta durante i tuoi primi tre mesi
- un team estremamente disponibile, sempre pronto ad ascoltarti
- numerose possibilità di formazione continua tramite LinkedIn Learning e Udemy
- partecipazione a seminari e conferenze
- accesso a oltre 1.000 video autoprodotti nella Dlubal-Academy
...per il tuo benessere personale:
- eventi annuali dell'azienda come la festa di Natale e la festa d'estate
- regolari piccoli eventi aziendali come colazioni comuni, gita in bicicletta...
- un'azienda familiare di medie dimensioni, di livello internazionale, che si distingue per decisioni rapide
- 30 giorni di ferie annuali
- nessun lavoro all'esterno, nessun viaggio (salvo eventualmente per fiere)
- Hai una laurea in ingegneria civile, architettura, ingegneria meccanica o ingegneria industriale.
- Idealmente, hai già acquisito esperienza nelle vendite tecniche e ami comunicare con altre persone.
- Hai capacità retoriche, hai un aspetto convincente e puoi esprimerti chiaramente nelle conversazioni.
- Sei orientato al successo, impegnato e curioso.
- Hai un'ottima padronanza del tedesco parlato e scritto (almeno C1) e un buon inglese (almeno B2).
- Diventa un partner per i nostri clienti: fornirai ai potenziali nuovi clienti una consulenza completa sulle nostre soluzioni software di analisi strutturale, li convincerai dei loro vantaggi e li convincerai a noi. Analizzerai i requisiti specifici dei clienti' e lavorerai con loro per sviluppare soluzioni individuali utilizzando vari canali, come telefono, e-mail o riunioni online (nessuna vendita sul campo).
- Gestione dei preventivi di successo: al fine non solo di soddisfare, ma anche di superare le aspettative dei nostri clienti, sarai responsabile della creazione di preventivi su misura e del loro seguito. Inoltre, conduci negoziazioni importanti al fine di trovare soluzioni ottimali per entrambe le parti.
- Costruire e mantenere la tua base di clienti: nel tempo, costruisci la tua base di clienti e li leghi alla nostra azienda a lungo termine. Diventa un contatto importante per i tuoi clienti e informali regolarmente su nuovi prodotti, eventi e promozioni.
- Il tuo modo per diventare un professionista delle vendite: approfitta di numerose fonti di contatti e lavora esclusivamente con contatti a caldo (nessuna chiamata a freddo). Sono disponibili linee guida telefoniche professionali e sessioni settimanali di migliori pratiche con l'intero team di vendita per allenarsi a vicenda.