Como ingeniero de ventas, asumirá un papel clave en el contacto directo con el cliente y contribuirá activamente a la expansión de nuestra base de clientes. Usted es el primer contacto para las partes interesadas y las apoya desde la consulta inicial hasta la preparación de ofertas adecuadas y la implementación exitosa de nuestras soluciones. Al mismo tiempo, mantiene y amplía las relaciones existentes con los clientes. Usted informa a nuestros clientes sobre nuevos productos, eventos y promociones por teléfono, correo electrónico y reuniones en línea, y con sus ventas, ayuda al crecimiento sostenible de nuestra empresa.
Desde 1987, Dlubal Software apoya a los ingenieros en su trabajo diario con los programas de análisis de estructuras fáciles de usar. Más de 130.000 usuarios y 13.000 clientes en más de 130 países confían en la alta calidad del software y aprecian el gran trabajo de más de 300 empleados de Dlubal.
...para tu crecimiento financiero:
- salario inicial de 50.000 € brutos al año con un salario objetivo anual de 85.000 € brutos
- atractivo reparto de ingresos por tu facturación autogenerada → ¡Tu salario no tiene límite!
- una tarjeta de beneficios, que se recarga con 50 € mensuales
- leasing de bicicletas eléctricas, subsidio de costos de internet, boleto de trabajo
- subsidio para guardería y otros beneficios corporativos
- seguro de salud empresarial con un presupuesto de salud anual (mínimo 300 €)
...para tu crecimiento profesional:
- un plan de inducción de 90 días con entrevistas de retroalimentación mensuales
- un compañero de onboarding que te apoya durante los primeros tres meses
- un equipo absolutamente servicial que siempre tiene una oreja abierta para ti
- variadas oportunidades de formación continua a través de LinkedIn Learning y Udemy
- participación en seminarios y conferencias
- acceso a más de 1.000 videos producidos en la Academia Dlubal
...para tu bienestar personal:
- eventos anuales de empresa como fiesta de Navidad y fiesta de verano
- eventos empresariales más pequeños y regulares como desayunos compartidos, excursiones en bicicleta...
- una empresa familiar mediana e internacionalmente bien situada, que se destaca por decisiones rápidas
- 30 días de vacaciones anuales
- ningún trabajo de campo, sin actividad de viaje (excepto posiblemente en ferias)
- Tiene un título en ingeniería civil, arquitectura, ingeniería mecánica o ingeniería industrial.
- Idealmente, ya has adquirido experiencia en ventas técnicas y te encanta comunicarte con otras personas.
- Tiene habilidades retóricas, tiene una apariencia convincente y puede expresarse claramente en las conversaciones.
- Está orientado al éxito, comprometido e inquisitivo.
- Tienes un muy buen dominio del alemán hablado y escrito (al menos C1) y un buen inglés (al menos B2).
- Conviértase en un socio para nuestros clientes: proporcionará a los nuevos clientes potenciales un asesoramiento completo sobre nuestras soluciones de software de análisis estructural, los convencerá de sus ventajas y se los ganará para nosotros. Analizará los requisitos específicos de los clientes y trabajará con ellos para desarrollar soluciones individuales utilizando varios canales, como el teléfono, el correo electrónico o las reuniones en línea (sin ventas de campo).
- Gestión exitosa de presupuestos: con el fin de no solo cumplir, sino también superar las expectativas de nuestros clientes, será responsable de crear presupuestos personalizados y realizar un seguimiento de los mismos. Además, realice negociaciones importantes para encontrar soluciones óptimas para ambas partes.
- Construir y mantener su base de clientes: con el tiempo, construye tu propia base de clientes y los vinculas a nuestra empresa a largo plazo. Conviértase en un contacto importante para sus clientes e infórmeles regularmente sobre nuevos productos, eventos y promociones.
- Tu camino para convertirse en un profesional de las ventas: Benefíciate de numerosas fuentes de clientes potenciales y trabaja exclusivamente con clientes potenciales (sin llamadas en frío). Las pautas telefónicas profesionales están disponibles para usted, así como las sesiones semanales de mejores prácticas con todo el equipo de ventas para asesorarse entre sí.