En tant qu'ingénieur commercial, vous jouez un rôle clé dans le contact direct avec notre clientèle et vous contribuez activement à l'expansion de notre base de clientèle. Vous êtes le premier contact avec les parties intéressées et vous les soutenez de la consultation initiale à la préparation d'offre appropriées et à la mise en œuvre réussie de nos solutions. Vous entretenez et développez en même temps des relations clients existantes. Vous informez nos clients des nouveaux produits, des événements et des promotions par téléphone, e-mail et via des réunion en ligne et avec vos ventes, vous contribuez à la croissance durable de notre entreprise.
Depuis 1987, Dlubal Software accompagne les ingénieurs structures grâce à ses logiciels de calcul de structure conviviaux dans leur travail quotidien. Plus de 130 000 utilisateurs et 13 000 clients dans plus de 130 pays font confiance à la qualité du logiciel et apprécient l'excellent travail des plus de 300 employés de Dlubal Software.
...pour ta croissance financière :
- Salaire de départ de 50 000 € brut annuel avec un objectif annuel de 85 000 € brut
- Participation attrayante au chiffre d'affaires pour tes ventes générées toi-même → Ton salaire n'est pas plafonné !
- Carte d'avantage en nature créditée de 50 € par mois
- Location de vélo électrique, subvention pour frais d'internet, titre de transport
- Subvention pour la crèche et autres avantages d'entreprise
- Assurance maladie d'entreprise avec budget santé annuel (minimum 300 €)
...pour ta croissance professionnelle :
- Un plan d'intégration de 90 jours avec des entretiens de feedback mensuels
- Un "onboarding-buddy" pour t'accompagner durant tes trois premiers mois
- Une équipe extrêmement serviable, toujours à l'écoute
- Diverses possibilités de formation continue via LinkedIn Learning et Udemy
- Participation à des séminaires et conférences
- Accès à plus de 1 000 vidéos produites en interne dans l'Académie Dlubal
...pour ton bien-être personnel :
- Événements annuels de l'entreprise tels que fête de Noël et fête d'été
- Petits événements réguliers comme petit-déjeuner collectif, sortie à vélo...
- Une entreprise familiale de taille moyenne, à dimension internationale, avec des décisions rapides
- 30 jours de congés annuels
- Pas de travail en extérieur, pas de voyages (sauf éventuellement pour des salons)
- Vous avez un diplôme en génie civil, architecture, génie mécanique ou industriel.
- Idéalement, vous avez déjà acquis de l'expérience dans la vente technique et vous aimez communiquer avec d'autres personnes.
- Vous avez des capacités orthographiques, une apparence convaincante et pouvez vous exprimer clairement dans des conversations.
- Vous êtes déterminé par le succès, déterminé et curieux.
- Vous avez une très bonne maîtrise de l'allemand (oral et écrit) (au moins C1) et de l'anglais (au moins B2).
- Devenez partenaire de nos clients potentiels : vous fournirez à de nouvelles clients potentiels des conseils complets sur nos solutions logicielles de calcul de structure, les convaincre de leurs avantages et les convaincre. Vous analyserez les ' besoins spécifiques de vos clients et travaillerez avec eux pour développer des solutions individuelles par différents canaux, tels que le téléphone, l'e-mail ou des réunions en ligne (pas de vente sur site).
- Gestion réussie des devis: Afin de non seulement répondre, mais également de dépasser les attentes de nos clients, vous serez responsable de créer des devis personnalisés et de les suivre. Vous devez également mener des discussions importantes afin de trouver des solutions optimales pour les deux côtés.
- Construire et conserver votre base de clientèle : au fil du temps, vous vous constituez une base de clientèle et vous l'attachez à notre entreprise sur le long terme. Devenez un interlocuteur important pour votre clientèle et informez-la régulièrement des nouveaux produits, événements et promotions.
- Votre moyen de devenir professionnel de la vente : Bénéficiez de nombreuses opportunités de travail et travaillez exclusivement avec des clients potentiels. Des lignes directrices téléphoniques professionnelles sont à votre disposition ainsi que des sessions de formation hebdomadaires avec toute l'équipe commerciale pour se coacher.