Como engenheiro de vendas, irá desempenhar um papel fundamental no contacto direto com o cliente e contribuir ativamente para a expansão da nossa base de clientes. Vão ser o primeiro contacto dos interessados e apoiá-los desde a consulta inicial, até à preparação de ofertas adequadas e à implementação bem-sucedida das nossas soluções. Ao mesmo tempo, está a manter e a expandir as relações já existentes com os clientes. Pode informar os nossos clientes sobre novos produtos, eventos e promoções por telefone, e-mail ou reuniões online e, com as suas vendas, ajudar o crescimento sustentável da nossa empresa.
Desde 1987 que a Dlubal Software apoia os engenheiros no seu trabalho diário como engenheiros de estruturas fornecendo programas de cálculo estrutural fáceis de utilizar. Mais de 130 000 utilizadores e 13 000 clientes em mais de 130 países confiam na elevada qualidade do software e apreciam o excelente trabalho dos mais de 300 colaboradores da Dlubal.
...para o seu crescimento financeiro:
- Salário inicial de 50.000 € brutos por ano com um salário-alvo anual de 85.000 € brutos
- participação atrativa nos lucros sobre a receita gerada por você mesmo → Seu salário não tem limites!
- um cartão de benefício carregado mensalmente com 50 €
- Leasing de e-bike, subsídio de custos de internet, passe de transporte
- Subsídio para creches e outros benefícios corporativos
- Seguro de saúde da empresa com orçamento anual para saúde (mínimo de 300 €)
...para o seu crescimento profissional:
- um plano de integração de 90 dias com feedback mensal
- um "buddy" de introdução que te apoia nos seus primeiros três meses
- uma equipe extremamente prestativa, que está sempre à disposição para te ouvir
- diversas oportunidades de desenvolvimento profissional através do LinkedIn Learning e Udemy
- Participação em seminários e conferências
- Acesso a mais de 1.000 vídeos auto-produzidos na Academia Dlubal
...para o seu bem-estar pessoal:
- Eventos anuais da empresa como festa de Natal e festival de verão
- Eventos menores regulares da empresa como café da manhã conjunto, passeio de bicicleta...
- Uma empresa familiar de médio porte, internacionalmente bem posicionada, que se destaca por decisões rápidas
- 30 dias de férias anuais
- nenhuma atividade externa, sem viagens a trabalho (exceto, possivelmente, em feiras)
- Se é formado em engenharia civil, arquitetura, engenharia mecânica ou engenharia industrial.
- Du hast idealerweise schon Erfahrungen im technischen Vertrieb gesammelt und liebst es, mit anderen Menschen zu kommunizieren.
- Tem dotes de oratória, tem uma aparência convincente e consegue exprimir-se com clareza em conversas.
- É orientado para o sucesso, determinado e curioso.
- Possui excelentes conhecimentos de alemão (pelo menos C1) e bons conhecimentos de inglês (pelo menos B2) ao nível escrito e oral.
- Torne-se um parceiro dos nossos clientes: desta forma irá prestar aconselhamento abrangente a novos clientes sobre as nossas soluções de software de cálculo estrutural, convence-os das suas vantagens e cativa-os para nós. Irá analisar as necessidades específicas dos clientes e trabalhar com eles para desenvolver soluções individuais utilizando vários canais, tais como telefone, e-mail ou reuniões online (sem vendas no local).
- Gestão de ofertas bem-sucedida , para não apenas correspondermos, mas também excedermos as expectativas dos nossos clientes, será responsável pela criação de ofertas feitas à medida e dar-lhe um seguimento. Além disso, conduz diálogos importantes para encontrar as soluções ideais para ambas as partes.
- Construir e manter a sua base de clientes: com o tempo, pode construir a sua própria base de clientes e ligá-los à nossa empresa a longo prazo. Torne-se um contacto importante para os seus clientes e informe-os regularmente sobre novos produtos, eventos e promoções.
- O caminho para se tornar um profissional de vendas: beneficie de inúmeras fontes de contactos e trabalhe exclusivamente com contactos relevantes (sem ligações frios). Estão à sua disposição linhas de orientação profissionais por telefone, bem como sessões de práticas recomendadas semanais com toda a equipa de vendas para orientação recíproca.