Jako inżynier sprzedaży będziesz odgrywał kluczową rolę w bezpośrednim kontakcie z klientem i aktywnie przyczynisz się do poszerzenia naszej bazy klientów. Jesteś pierwszym kontaktem dla zainteresowanych stron i wspierasz ich od wstępnej konsultacji po przygotowanie odpowiednich ofert i pomyślnego wdrożenia naszych rozwiązań. Jednocześnie utrzymujesz i rozwijasz istniejące relacje z klientami. Informujesz naszych klientów o nowościach, wydarzeniach i promocjach telefonicznie, mailowo lub podczas spotkań online, a poprzez sprzedaż przyczyniasz się do zrównoważonego rozwoju naszej firmy.
Od 1987 roku firma Dlubal Software wspiera inżynierów w codziennej pracy, oferując przyjazne dla użytkownika programy do analizy statyczno-wytrzymałościowej. Ponad 130 000 użytkowników i 13 000 klientów w ponad 130 krajach polega na wysokiej jakości oprogramowania i docenia pracę ponad 300 pracowników firmy Dlubal.
...dla Twojego rozwoju finansowego:
- Wynagrodzenie początkowe od 50.000 € brutto rocznie z rocznym celem wynagrodzenia 85.000 € brutto
- atrakcyjny udział w zyskach za samodzielnie wygenerowany obrót → Twoje wynagrodzenie nie jest ograniczone!
- karta przedpłacona, doładowywana miesięcznie kwotą 50 €
- leasing rowerów elektrycznych, dodatek na koszty internetu, bilet pracowniczy
- dodatek na przedszkole i inne benefity firmowe
- zakładowe ubezpieczenie zdrowotne z rocznym budżetem na zdrowie (minimum 300 €)
...dla Twojego rozwoju zawodowego:
- plan wdrożeniowy na 90 dni z miesięcznymi spotkaniami informacyjnymi
- Opiekun podczas wdrożenia, który wspiera Cię przez pierwsze trzy miesiące
- absolutnie pomocny zespół, który zawsze ma dla Ciebie otwarte ucho
- różnorodne możliwości dokształcania przez LinkedIn Learning i Udemy
- udział w seminariach i konferencjach
- dostęp do ponad 1.000 samodzielnie wyprodukowanych filmów w Dlubal-Akademie
...dla Twojego osobistego dobrostanu:
- coroczne wydarzenia firmowe takie jak spotkanie świąteczne i letnia impreza
- regularne mniejsze wydarzenia firmowe jak wspólne śniadanie, wycieczka rowerowa...
- międzynarodowa, świetnie zorganizowana, średniej wielkości firma rodzinna, która punktuje szybkimi decyzjami
- 30 dni urlopu rocznie
- brak pracy w terenie, brak podróży służbowych (oprócz ewentualnego udziału w targach)
- Jesteś absolwentem inżynierii lądowej, architektury, inżynierii mechanicznej lub inżynierii przemysłowej.
- Najlepiej, jeśli masz już doświadczenie w sprzedaży technicznej i uwielbiasz komunikować się z innymi ludźmi.
- Masz umiejętności retoryczne, jesteś przekonujący i potrafisz jasno wypowiadać się w rozmowie.
- Jesteś zorientowany na sukces, zaangażowany i dociekliwy.
- Mówisz po niemiecku w mowie i piśmie bardzo dobrze (co najmniej na poziomie C1) oraz dobrze posługujesz się językiem angielskim (co najmniej na poziomie B2).
- Zostań partnerem naszych klientów: zapewnisz potencjalnym nowym klientom kompleksowe porady na temat naszych rozwiązań w zakresie oprogramowania do analizy statyczno-wytrzymałościowej, przekonasz ich o ich zaletach i przekonasz do nas. Będziesz analizować specyficzne wymagania klientów i wspólnie z nimi wypracować indywidualne rozwiązania, korzystając z różnych kanałów, takich jak telefon, e-mail lub spotkania online (bez sprzedaży w terenie).
- Skuteczne zarządzanie ofertami: abyśmy nie tylko spełniali, ale także przekraczali oczekiwania naszych klientów, będziesz odpowiedzialny za tworzenie ofert dostosowanych do potrzeb klienta i monitorowanie ich wyników. Przeprowadź również ważne negocjacje w celu znalezienia optymalnych rozwiązań dla obu stron.
- Budowanie i utrzymywanie bazy klientów: z biegiem czasu gromadzisz własną bazę klientów i stajesz się coraz bardziej przywiązany do naszej firmy. Zostań ważnym kontaktem dla swoich klientów i regularnie informuj ich o nowych produktach, wydarzeniach i promocjach.
- Twoja droga do zostania profesjonalistą: skorzystaj z licznych źródeł potencjalnych klientów i pracuj wyłącznie z „gorącymi” potencjalnymi klientami (bez „cold wywołań”). Dostępne są profesjonalne porady telefoniczne oraz cotygodniowe sesje najlepszych praktyk z całym zespołem sprzedaży, w celu wzajemnego coachingu.