Как инженер-строитель вы продаете программное обеспечение для статических расчетов, которое делает статические расчеты действительно увлекательными. Вы являетесь контактным лицом для заинтересованных лиц и сопровождаете их от первоначальной консультации и создания подходящих предложений до успешной реализации наших решений. Одновременно вы поддерживаете существующие отношения с клиентами и развиваете их. Через телефон, электронную почту и онлайн-встречи вы информируете наших клиентов о новинках продуктов, мероприятиях и акциях, способствуя своими продажами устойчивому росту нашей компании.
С 1987 года компания Dlubal Software поддерживает инженеров в их повседневной работе с помощью своих удобных программ для расчёта конструкций. Более 130 000 пользователей и 13 000 заказчиков в более чем 130 странах полагаются на высокое качество программного обеспечения и ценят огромную работу более 300 сотрудников Dlubal.
...для твоего финансового роста:
- вознаграждение, ориентированное на производительность, в форме комиссии за самостоятельно сгенерированный доход (никакой фиксированной зарплаты!)
- карта материальных пособий, которая пополняется ежемесячно
- лизинг электрических велосипедов, компенсация интернет-расходов, проездной билет
- доплата за детский сад и другие корпоративные преимущества
- корпоративное медицинское страхование с ежегодным бюджетом на здоровье (минимум 300 €)
...для твоего профессионального роста:
- план адаптации на 90 дней с ежемесячными обратными связями
- напарник по адаптации, который поддерживает тебя в первые три месяца
- абсолютно отзывчивая команда, всегда готовая тебя выслушать
- разнообразные возможности для повышения квалификации через LinkedIn Learning и Udemy
- участие в семинарах и конференциях
- доступ к более чем 1.000 собственных видео в Dlubal-Academy
...для твоего личного благополучия:
- ежегодные корпоративные мероприятия, такие как рождественский вечер и летний праздник
- регулярные небольшие корпоративные мероприятия, такие как совместные завтраки, велосипедные поездки...
- международная, высокоразвитая, семейная компания среднего размера, принимающая быстрые решения
- 30 дней ежегодного отпуска
- У вас есть высшее образование в области строительства, архитектуры, машиностроения или инженерно-экономического направления (строительство).
- Идеально, если у вас уже есть опыт работы в технических продажах, и вы любите общаться с людьми.
- Вы обладаете риторическими навыками, у вас убедительное поведение и вы можете ясно и чётко выражать свои мысли в диалогах.
- Вы целеустремлённы, увлечённы и жаждете знаний.
- Вы обладаете отличным знанием немецкого языка (минимум уровень C1) и хорошим знанием английского языка (минимум уровень B2) как в устной, так и в письменной форме.
- Станьте партнером для наших клиентов: Как инженер-строитель вы консультируете потенциальных новых клиентов по нашим решениям для расчета конструкций, убеждаете их в преимуществах и привлекаете их к нам. Для этого вы анализируете специфические требования клиентов и разрабатываете с ними индивидуальные решения через различные каналы, такие как телефон, электронная почта или онлайн-встречи (без выездных мероприятий).
- Успешное управление предложениями: Чтобы не только оправдать, но и превзойти ожидания наших клиентов, вы, как инженер-строитель, отвечаете за создание индивидуализированных предложений и их отслеживание. Для этого также проводите важные переговоры, чтобы найти оптимальные решения для обеих сторон.
- Развитие и поддержка вашей клиентской базы: Со временем вы создаете свою собственную клиентскую базу и удерживаете ее на долгосрочной основе в нашей компании. Станьте важным контактным лицом для ваших клиентов и регулярно информируйте их о новинках продукции, событиях и акциях.
- Ваш путь к профессиональному продажнику: Получайте выгоду из многочисленных источников лидов и работайте исключительно с теплыми лидами (никаких холодных звонков). При этом у вас есть в распоряжении профессиональные сценарии для телефонных разговоров, а также еженедельные сессии обмена передовым опытом со всей командой продаж для взаимного обучения.