Como engenheiro civil, você vende o software estrutural que torna a estática realmente divertida. Você é o ponto de contato para clientes em potencial e os acompanha desde a primeira consulta, passando pela criação de propostas adequadas, até a implementação bem-sucedida de nossas soluções. Ao mesmo tempo, você mantém e expande os relacionamentos com os clientes existentes. Por meio de telefone, e-mail e reuniões online, você informa nossos clientes sobre novos produtos, eventos e promoções, e contribui com suas vendas para o crescimento sustentável de nossa empresa.
Desde 1987 que a Dlubal Software apoia os engenheiros no seu trabalho diário como engenheiros de estruturas fornecendo programas de cálculo estrutural fáceis de utilizar. Mais de 130 000 utilizadores e 13 000 clientes em mais de 130 países confiam na elevada qualidade do software e apreciam o excelente trabalho dos mais de 300 colaboradores da Dlubal.
...para o seu crescimento financeiro:
- remuneração adicional baseada em desempenho na forma de comissão sobre a receita gerada individualmente (sem salário limitado!)
- um cartão benefício que é recarregado mensalmente
- leasing de bicicletas elétricas, subsídio de custos de internet, bilhete de trabalho
- subsídio para creche e outros benefícios corporativos
- seguro de saúde empresarial com orçamento anual de saúde (no mínimo 300 €)
...para o seu crescimento profissional:
- um plano de integração de 90 dias com feedback mensal
- um colega de integração (Onboarding Buddy) para apoiá-lo durante os primeiros três meses
- uma equipe absolutamente prestativa, sempre pronta para ouvir
- várias oportunidades de formação contínua através do LinkedIn Learning e Udemy
- participação em seminários e conferências
- acesso a mais de 1.000 vídeos produzidos internamente na Dlubal-Academy
...para o seu bem-estar pessoal:
- eventos anuais da empresa, como festa de Natal e festa de verão
- eventos menores regulares da empresa, como café da manhã conjunto, passeio de bicicleta...
- uma empresa familiar de médio porte de nível internacional, com decisões rápidas
- 30 dias de férias anuais
- Você possui um diploma universitário em Engenharia Civil, Arquitetura, Engenharia Mecânica ou Engenharia de Produção (Construção).
- Idealmente, você já tem experiência em vendas técnicas e adora se comunicar com outras pessoas.
- Você possui habilidades retóricas, tem uma postura convincente e pode se expressar de forma clara e concisa em conversas.
- Você é orientado para o sucesso, comprometido e sedento por conhecimento.
- Você tem excelentes conhecimentos de alemão (pelo menos C1) e bons conhecimentos de inglês (pelo menos B2) em fala e escrita.
- Torne-se um parceiro para nossos clientes: Como engenheiro civil, você aconselha potenciais novos clientes de forma abrangente sobre nossas soluções de software de estática, convencendo-os das suas vantagens e conquistando-os para nós. Para isso, você analisa as necessidades específicas dos clientes e desenvolve soluções personalizadas com eles através de vários canais, como telefone, e-mail ou reuniões online (sem atendimento externo).
- Gestão de ofertas bem-sucedida: Para não apenas atender, mas superar as expectativas dos nossos clientes, você, como engenheiro civil, é responsável pela elaboração de propostas personalizadas e pelo acompanhamento das mesmas. Conduza também negociações importantes para encontrar soluções ótimas para ambas as partes.
- Construção e manutenção da sua base de clientes: Com o tempo, você constrói sua própria base de clientes e os vincula a longo prazo à nossa empresa. Torne-se um contato importante para seus clientes e informe-os regularmente sobre novos produtos, eventos e promoções.
- Seu caminho para ser um profissional de vendas: Beneficie-se de inúmeras fontes de leads e trabalhe exclusivamente com leads qualificados (sem prospecção fria). Estão à sua disposição roteiros de chamadas profissionais, bem como sessões semanais de melhores práticas com toda a equipe de vendas para se ajudarem mutuamente a alcançar o sucesso.