En tant qu'ingénieur en construction, tu vends le logiciel de calcul structurel avec lequel le calcul structurel devient vraiment amusant. Tu es le contact pour les intéressés et les accompagnes depuis le premier conseil jusqu'à l'élaboration d'offres adaptées et jusqu'à la mise en œuvre réussie de nos solutions. Parallèlement, tu entretiens les relations clients existantes et les développes davantage. Par téléphone, e-mail et réunions en ligne, tu informes nos clients sur les nouveautés produits, événements et actions, et contribues avec tes ventes à la croissance durable de notre entreprise.
Depuis 1987, Dlubal Software accompagne les ingénieurs structures grâce à ses logiciels de calcul de structure conviviaux dans leur travail quotidien. Plus de 130 000 utilisateurs et 13 000 clients dans plus de 130 pays font confiance à la qualité du logiciel et apprécient l'excellent travail des plus de 300 employés de Dlubal Software.
...pour ta croissance financière :
- une rémunération supplémentaire basée sur la performance sous forme de commission sur le chiffre d'affaires généré par soi-même (pas de salaire plafonné !)
- une carte de prestations en nature, qui est rechargée mensuellement
- location de vélos électriques, subvention pour les coûts internet, ticket de travail
- subvention pour la garderie et d'autres avantages d'entreprise
- assurance maladie d'entreprise avec un budget santé annuel (minimum 300 €)
...pour ta croissance professionnelle :
- un plan d'intégration pour 90 jours avec des entretiens de feedback mensuels
- un parrain qui t'accompagne pendant tes trois premiers mois
- une équipe absolument serviable qui est toujours prête à t'écouter
- de nombreuses possibilités de formation continue via LinkedIn Learning et Udemy
- participation à des séminaires et conférences
- accès à plus de 1 000 vidéos auto-produites dans l'Académie Dlubal
...pour ton bien-être personnel :
- des événements annuels de l'entreprise comme la fête de Noël et la fête d'été
- des événements d'entreprise réguliers comme des petits déjeuners partagés, sorties à vélo...
- une entreprise familiale de taille moyenne, internationalement bien placée, qui se distingue par des décisions rapides
- 30 jours de congés annuels
- Tu as un diplôme en génie civil, architecture, ingénierie mécanique ou ingénierie économique (construction).
- Idéalement, tu as déjà acquis de l'expérience dans la vente technique et aimes communiquer avec les autres.
- Tu possèdes des compétences rhétoriques, as une présence convaincante et peux t'exprimer clairement et distinctement dans les conversations.
- Tu es orienté vers le succès, engagé et avide de connaissances.
- Tu as une très bonne maîtrise de l'allemand (au moins C1) et une bonne maîtrise de l'anglais (au moins B2) à l'écrit et à l'oral.
- Devenez partenaire pour nos clients : En tant qu'ingénieur civil, vous conseillez nos potentiels nouveaux clients de manière exhaustive sur nos solutions logicielles de calcul statique, vous les convainquez de leurs avantages et vous gagnez leur confiance. Pour cela, vous analysez les exigences spécifiques des clients et élaborez avec eux des solutions personnalisées via divers canaux tels que le téléphone, le courrier électronique ou les réunions en ligne (pas de travail sur le terrain).
- Gestion réussie des offres : Pour non seulement répondre, mais dépasser les attentes de nos clients, vous êtes responsable, en tant qu'ingénieur civil, de la création d'offres sur mesure et de leur suivi. Organisez également des négociations importantes pour trouver des solutions optimales pour les deux parties.
- Développement et entretien de votre portefeuille clients : Au fil du temps, vous développerez votre propre portefeuille clients et les fidéliserez à long terme à notre entreprise. Devenez un interlocuteur important pour vos clients et informez-les régulièrement des nouveautés produits, des événements et des promotions.
- Votre chemin vers la professionnalisation en vente : Profitez de nombreuses sources de leads et travaillez exclusivement avec des leads chauds (pas de prospection à froid). Des guides téléphoniques professionnels sont à votre disposition ainsi que des sessions hebdomadaires de Best Practice avec toute l'équipe de vente pour vous coacher mutuellement.