Come ingegnere civile, vendi il software di statica che rende la statica davvero divertente. Sei il referente per i potenziali clienti e li accompagni dalla consulenza iniziale alla creazione di offerte su misura fino all'implementazione di successo delle nostre soluzioni. Allo stesso tempo, mantieni le relazioni con i clienti esistenti e le ampli ulteriormente. Tramite telefono, e-mail e riunioni online, informi i nostri clienti sulle novità di prodotto, eventi e promozioni e contribuisci con le tue vendite alla crescita sostenibile della nostra azienda.
Dal 1987, Dlubal Software supporta gli ingegneri nel loro lavoro quotidiano con programmi di analisi strutturale di facile utilizzo. Più di 130.000 utenti e 13.000 clienti in oltre 130 paesi si affidano all'alta qualità del software e apprezzano l'ottimo lavoro di oltre 300 dipendenti Dlubal.
...per la tua crescita finanziaria: * compensazione aggiuntiva basata sulla performance sotto forma di provvigione per il fatturato auto-generato (nessun salario plafonato!) * una carta benefit che viene ricaricata mensilmente * noleggio di e-bike, contributo per i costi di internet, abbonamento per il trasporto pubblico * contributo per l'asilo nido e altri benefici aziendali * assicurazione sanitaria aziendale con budget salute annuale (minimo 300 €)
...per la tua crescita professionale: * un piano di inserimento per 90 giorni con colloqui di feedback mensili * un compagno di onboarding che ti supporta nei tuoi primi tre mesi * un team estremamente disponibile che ha sempre un orecchio aperto per te * varie opportunità di formazione continua tramite LinkedIn Learning e Udemy * partecipazione a seminari e conferenze * accesso a oltre 1.000 video autoprodotti nell'Accademia Dlubal
...per il tuo benessere personale: * eventi annuali dell'azienda come la festa di Natale e la festa estiva * regolari piccoli eventi aziendali come colazioni comuni, gite in bicicletta... * un'azienda familiare di medie dimensioni con un assetto internazionale eccezionale, che si distingue per decisioni rapide * 30 giorni di ferie annuali
- Hai completato un corso di studi in ingegneria civile, architettura, ingegneria meccanica o ingegneria gestionale (edilizia).
- Idealmente hai già maturato esperienza nelle vendite tecniche e ami comunicare con altre persone.
- Possiedi abilità retoriche, hai una presenza convincente e puoi esprimerti in modo chiaro e comprensibile nelle conversazioni.
- Sei orientato al successo, impegnato e desideroso di apprendere.
- Hai un'ottima padronanza del tedesco (almeno C1) e una buona conoscenza dell'inglese (almeno B2), sia scritta che parlata.
- Diventa un partner per i nostri clienti: Come ingegnere civile, consigli i potenziali nuovi clienti in modo completo sulle nostre soluzioni software per la statica, li convinci dei loro vantaggi e li acquisisci per noi. A tal fine, analizzi le specifiche esigenze dei clienti e sviluppi con loro soluzioni personalizzate attraverso vari canali come telefono, e-mail o riunioni online (nessun lavoro all'esterno).
- Gestione delle offerte di successo: Per superare le aspettative dei nostri clienti, sei responsabile, come ingegnere civile, della creazione di offerte su misura e del loro monitoraggio. Conduci anche trattative importanti per trovare soluzioni ottimali per entrambe le parti.
- Costruzione e mantenimento del tuo portafoglio clienti: Nel tempo, costruisci il tuo portafoglio clienti personale e lo leghi a lungo termine alla nostra azienda. Diventa un importante punto di riferimento per i tuoi clienti e informali regolarmente su novità di prodotto, eventi e promozioni.
- Il tuo percorso verso il professionismo nelle vendite: Ottieni vantaggiose opportunità da numerose fonti di lead e lavori esclusivamente con lead caldi (nessuna vendita a freddo). Hai a disposizione guide telefoniche professionali e sessioni settimanali di Best Practice con l'intero team di vendita per fare coaching reciproco.