Como ingeniero civil, vendes el software de estática con el que realmente es divertido trabajar. Eres el contacto para los interesados y los acompañas desde la consulta inicial hasta la creación de ofertas adecuadas y la implementación exitosa de nuestras soluciones. Al mismo tiempo, mantienes relaciones con los clientes existentes y las desarrollas aún más. A través de llamadas telefónicas, correos electrónicos y reuniones en línea, informas a nuestros clientes sobre novedades de productos, eventos y promociones, y con tus ventas contribuyes al crecimiento sostenible de nuestra empresa.
Desde 1987, Dlubal Software apoya a los ingenieros en su trabajo diario con los programas de análisis de estructuras fáciles de usar. Más de 130.000 usuarios y 13.000 clientes en más de 130 países confían en la alta calidad del software y aprecian el gran trabajo de más de 300 empleados de Dlubal.
...para tu crecimiento financiero:
- remuneración adicional basada en el rendimiento en forma de comisión por los ingresos generados por uno mismo (¡sin salario máximo!)
- una tarjeta de beneficios que se recarga mensualmente
- alquiler de bicicleta eléctrica, subsidio para el costo del internet, billete de trabajo
- subsidio para guardería y otros beneficios corporativos
- seguro de salud corporativo con un presupuesto anual de salud (mínimo 300 €)
...para tu crecimiento profesional:
- un plan de inducción de 90 días con reuniones de retroalimentación mensuales
- un compañero de integración que te apoya durante tus primeros tres meses
- un equipo absolutamente servicial que siempre tiene un oído abierto para ti
- diversas oportunidades de formación continua a través de LinkedIn Learning y Udemy
- participación en seminarios y conferencias
- acceso a más de 1.000 videos autoproducidos en la Dlubal-Academy
...para tu bienestar personal:
- eventos anuales de la empresa como fiesta de Navidad y fiesta de verano
- eventos más pequeños de la empresa de forma regular como desayunos compartidos, excursión en bicicleta...
- una empresa familiar de tamaño mediano, internacionalmente bien posicionada, que sobresale por tomar decisiones rápidas
- 30 días de vacaciones al año
- Tienes un título universitario en el campo de la ingeniería civil, arquitectura, ingeniería mecánica o ingeniería industrial (con enfoque en construcción).
- Idealmente, ya has adquirido experiencia en ventas técnicas y te encanta comunicarte con otras personas.
- Posees habilidades retóricas, tienes una presencia convincente y puedes expresarte clara y distintivamente en las conversaciones.
- Eres orientado al éxito, comprometido y curioso por aprender.
- Posees muy buenos conocimientos de alemán (al menos C1) y buenos conocimientos de inglés (al menos B2) tanto oralmente como por escrito.
- Conviértete en socio para nuestros clientes: Como ingeniero civil, asesoras de manera integral a posibles nuevos clientes sobre nuestras soluciones de software de cálculo estructural, los convences de sus beneficios y los ganas para nosotros. Para ello, analizas los requisitos específicos de los clientes y trabajas con ellos en soluciones individuales a través de varios canales como teléfono, correo electrónico o reuniones en línea (sin servicio en campo).
- Gestión exitosa de ofertas: Para no solo cumplir, sino superar las expectativas de nuestros clientes, como ingeniero civil eres responsable de la creación de ofertas personalizadas y su seguimiento. También lleva a cabo importantes negociaciones para encontrar soluciones óptimas para ambas partes.
- Desarrollo y mantenimiento de tu cartera de clientes: Con el tiempo, construyes tu propia cartera de clientes y los mantienes vinculados a nuestra empresa a largo plazo. Conviértete en un contacto importante para tus clientes e infórmales regularmente sobre novedades de productos, eventos y promociones.
- Tu camino hacia ser un profesional en ventas: Aprovecha numerosas fuentes de leads y trabaja únicamente con leads cálidos (sin prospección en frío). Tienes a tu disposición guías telefónicas profesionales y sesiones semanales de mejores prácticas con todo el equipo de ventas para entrenarse mutuamente.