Как инженер по продажам, ты продаешь программное обеспечение для статического расчета, которое делает работу со статикой действительно увлекательной. Ты являешься контактным лицом для потенциальных клиентов и сопровождаешь их от первой консультации через создание подходящих предложений до успешной реализации наших решений. В то же время, ты поддерживаешь существующие клиентские отношения и развиваешь их дальше. По телефону, электронной почте и на онлайн-встречах ты информируешь наших клиентов о новинках продуктов, событиях и акциях, и содействуешь устойчивому росту нашей компании благодаря своим продажам.
С 1987 года компания Dlubal Software поддерживает инженеров в их повседневной работе с помощью своих удобных программ для расчёта конструкций. Более 130 000 пользователей и 13 000 заказчиков в более чем 130 странах полагаются на высокое качество программного обеспечения и ценят огромную работу более 300 сотрудников Dlubal.
... для твоего финансового роста:
- дополнительное вознаграждение за производительность в виде комиссии за самостоятельно заработанный доход (-> без потолка зарплаты!)
- карточка для негосударственных благ, пополняемая ежемесячно
- аренда электровелосипеда, компенсация интернет-расходов, проездной билет
- помощь на детский сад и другие корпоративные льготы
... для твоего профессионального роста:
- 90-дневный план введения в должность с ежемесячными обратными связями
- наставник на первые 3 месяца, который поддержит тебя
- команда, всегда готовая помочь и выслушать
- разнообразные возможности для повышения квалификации через LinkedIn Learning и Udemy
- участие в семинарах и конференциях
- доступ к более чем 1000 самостоятельно произведенных видео в Dlubal-Академии
... для твоего личного благополучия:
- ежегодные корпоративные мероприятия, например, рождественская вечеринка и летний фестиваль
- регулярные небольшие корпоративные мероприятия, например, совместные завтраки, велосипедные экскурсии
- международно ориентированная, средняя семейная компания, которая отличается быстрыми решениями
- 30 дней ежегодного отпуска
- корпоративное медицинское страхование с годовым бюджетом на здоровье (не менее 300 €)
- У вас есть законченное высшее образование в области архитектуры, строительства, машиностроения или экономического инженерного дела
- У вас есть опыт в технических продажах, и вы любите общаться с другими людьми
- Вы обладаете риторическим мастерством, уверенным поведением и способны ясно и четко выражаться в разговорах
- Вы ориентированы на успех, мотивированы и любознательны
- У вас очень хорошие знания немецкого языка (минимум C1) и хорошие знания английского языка (минимум B2) как в устной, так и в письменной форме
- Станьте партнером для наших клиентов: В качестве инженерa по продажам вы будете всесторонне консультировать потенциальных новых клиентов по нашим программным решениям для статического анализа, убеждать их в их преимуществах и привлекать их на нашу сторону. Для этого вы анализируете специфические требования клиентов и разрабатываете для них индивидуальные решения через различные каналы, такие как телефон, электронная почта или онлайн-встречи (не выездная работа).
- Успешное управление предложениями: Чтобы не только оправдать, но и превзойти ожидания наших клиентов, вы, как инженер-строитель, отвечаете за создание индивидуализированных предложений и их отслеживание. Проводите также важные переговоры, чтобы найти оптимальные решения для обеих сторон.
- Создание и поддержка вашей клиентской базы: Со временем вы создадите собственную клиентскую базу и обеспечите ее долгосрочную привязанность к нашей компании. Станьте важным контактным лицом для ваших клиентов и регулярно информируйте их о новинках продуктов, мероприятиях и акциях.
- Ваш путь к профессионалу в продажах: Используйте многочисленные источники потенциальных клиентов и работайте исключительно с теплыми лидами (без холодных звонков). Вам будут доступны профессиональные телефонные сценарии, а также еженедельные сессии Best Practice с полным отделом продаж, чтобы обмениваться опытом и обучаться друг у друга.