Como engenheiro de vendas, você vende o software de estática que realmente torna a estática divertida. Você é o ponto de contato para interessados e os acompanha desde a consultoria inicial, passando pela elaboração de propostas adequadas, até a implementação bem-sucedida de nossas soluções. Ao mesmo tempo, você mantém e expande as relações com os clientes existentes. Por meio de telefone, e-mail e reuniões online, você informa nossos clientes sobre novos produtos, eventos e promoções, contribuindo com suas vendas para o crescimento sustentável de nossa empresa.
Desde 1987 que a Dlubal Software apoia os engenheiros no seu trabalho diário como engenheiros de estruturas fornecendo programas de cálculo estrutural fáceis de utilizar. Mais de 130 000 utilizadores e 13 000 clientes em mais de 130 países confiam na elevada qualidade do software e apreciam o excelente trabalho dos mais de 300 colaboradores da Dlubal.
... para o seu crescimento financeiro:
- remuneração adicional baseada no desempenho na forma de uma comissão pelas receitas geradas por você (-> sem teto salarial!)
- um cartão de benefícios que é carregado mensalmente
- leasing de e-bike, subsídio de custos de internet, bilhete de trabalho
- subsídio para creche e outros benefícios corporativos
... para o seu crescimento profissional:
- um plano de integração de 90 dias com feedback mensal
- um "buddy" de integração que te apoia durante seus primeiros 3 meses
- uma equipe absolutamente prestativa, que sempre tem um ouvido atento para você
- diversas oportunidades de desenvolvimento através do LinkedIn Learning e Udemy
- participação em seminários e conferências
- acesso a mais de 1000 vídeos produzidos internamente na Dlubal-Academy
... para o seu bem-estar pessoal:
- eventos anuais da empresa, como festa de Natal e festa de verão
- eventos menores regulares da empresa, como café da manhã conjunto, passeio de bicicleta
- uma empresa familiar de médio porte, internacionalmente bem estabelecida, que se destaca com decisões rápidas
- 30 dias de férias por ano
- seguro de saúde corporativo com orçamento anual para saúde (mínimo de 300 €)
- Tu tens um diploma em Arquitetura, Engenharia Civil, Engenharia Mecânica ou Engenharia de Gestão
- Idealmente, já adquiriste experiência em vendas técnicas e adoras comunicar com outras pessoas
- Possuis habilidade retórica, uma presença convincente e consegues expressar-te clara e nitidamente em conversas
- És orientado para o sucesso, empenhado e curioso
- Possuis excelentes conhecimentos de alemão (mínimo C1) e bons conhecimentos de inglês (mínimo B2) falados e escritos
- Torne-se um parceiro para nossos clientes: Como engenheiro de vendas, você aconselha potenciais novos clientes de forma abrangente sobre nossas soluções de software de cálculo estrutural, convencendo-os das suas vantagens e conquistando-os para nós. Para isso, você analisa as necessidades específicas dos clientes e desenvolve soluções individualizadas com eles através de vários canais, como telefone, e-mail ou reuniões online (nenhum trabalho externo).
- Gestão eficaz de ofertas: Para não apenas atender, mas superar as expectativas dos nossos clientes, você, como engenheiro civil, é responsável pela elaboração de ofertas personalizadas e pelo acompanhamento das mesmas. Conduza também negociações importantes para encontrar soluções ótimas para ambos os lados.
- Construção e manutenção da sua carteira de clientes: Com o tempo, você construirá sua própria carteira de clientes e os vinculará ao nosso negócio a longo prazo. Torne-se um contato importante para seus clientes e informe-os regularmente sobre novos produtos, eventos e promoções.
- Seu caminho para se tornar um profissional de vendas: Beneficie-se de inúmeras fontes de leads e trabalhe exclusivamente com leads quentes (nenhuma prospecção ativa). Estão à sua disposição roteiros de chamadas profissionais, bem como sessões semanais de melhores práticas com toda a equipe de vendas, para que se possam treinar mutuamente.