In qualità di ingegnere commerciale, vendi il software di calcolo strutturale che rende realmente piacevole il lavoro con la statica. Sei il punto di riferimento per i potenziali clienti e li accompagni dalla consulenza iniziale alla creazione di offerte su misura fino alla riuscita implementazione delle nostre soluzioni. Al contempo, mantieni e sviluppi ulteriormente le relazioni con i clienti già esistenti. Tramite telefono, e-mail e riunioni online, informi i nostri clienti sulle novità dei prodotti, eventi e promozioni, contribuendo con le tue vendite alla crescita sostenibile della nostra azienda.
Dal 1987, Dlubal Software supporta gli ingegneri nel loro lavoro quotidiano con programmi di analisi strutturale di facile utilizzo. Più di 130.000 utenti e 13.000 clienti in oltre 130 paesi si affidano all'alta qualità del software e apprezzano l'ottimo lavoro di oltre 300 dipendenti Dlubal.
... per la tua crescita finanziaria:
- compenso aggiuntivo basato sulla performance sotto forma di provvigione per il fatturato generato autonomamente (-> salario non limitato!)
- una carta benefit caricata mensilmente
- noleggio di e-bike, contributo ai costi Internet, job ticket
- sovvenzione per l'asilo nido e altri corporate benefits
... per la tua crescita professionale:
- un piano di inserimento di 90 giorni con colloqui di feedback mensili
- un collega di affiancamento che ti supporta durante i primi 3 mesi
- una squadra estremamente disponibile, sempre pronta ad ascoltarti
- ampie opportunità di formazione tramite LinkedIn Learning e Udemy
- partecipazione a seminari e conferenze
- accesso a oltre 1000 video autoprodotti nell'Academy di Dlubal
... per il tuo benessere personale:
- eventi aziendali annuali, ad esempio festa di Natale e festa d'estate
- eventi aziendali più piccoli periodici, ad esempio colazione comune, gita in bicicletta
- un'azienda familiare di medie dimensioni ben strutturata a livello internazionale, che si distingue per decisioni rapide
- 30 giorni di ferie annuali
- assicurazione sanitaria aziendale con budget annuale per la salute (minimo 300 €)
- Hai completato gli studi in architettura, ingegneria civile, ingegneria meccanica o ingegneria gestionale
- Idealmente, hai già accumulato esperienze nella vendita tecnica e ami comunicare con gli altri
- Possiedi abilità retoriche, hai una presenza convincente e sei in grado di esprimerti in modo chiaro e preciso nelle conversazioni
- Sei orientato al successo, impegnato e desideroso di imparare
- Hai un'ottima padronanza del tedesco (almeno C1) e una buona conoscenza dell'inglese (almeno B2) sia scritta che parlata
- Diventa un partner per i nostri clienti: In qualità di ingegnere delle vendite, fornisci consulenza completa ai potenziali nuovi clienti sulle nostre soluzioni di software di calcolo strutturale, li convinci dei loro vantaggi e li acquisisci per noi. A tal fine, analizzi le esigenze specifiche dei clienti e sviluppi con loro soluzioni personalizzate attraverso vari canali come telefono, email o riunioni online (nessuna vendita sul campo).
- Gestione efficace delle offerte: Per non solo soddisfare, ma superare le aspettative dei nostri clienti, come ingegnere civile sei responsabile della creazione di offerte su misura e del loro follow-up. Conduci anche importanti negoziazioni per trovare soluzioni ottimali per entrambe le parti.
- Costruzione e mantenimento del tuo portafoglio clienti: Nel tempo, costruisci il tuo portafoglio clienti e li leghi a lungo termine alla nostra azienda. Diventa un referente importante per i tuoi clienti e tienili informati regolarmente su novità di prodotto, eventi e promozioni.
- Il tuo percorso verso il successo nelle vendite: Approfitta di numerose fonti di lead e lavora esclusivamente con lead caldi (nessuna chiamata a freddo). Hai a tua disposizione guide telefoniche professionali e sessioni settimanali di Best Practice con l'intero team di vendita per allenarsi reciprocamente.