Como ingeniero de ventas, vendes el software de estática con el que realmente es divertido trabajar en estática. Eres el punto de contacto para los interesados y los acompañas desde la primera consulta, pasando por la creación de ofertas adecuadas, hasta la implementación exitosa de nuestras soluciones. Al mismo tiempo, mantienes las relaciones con los clientes existentes y las expandes. A través de teléfono, correo electrónico y reuniones en línea, informas a nuestros clientes sobre novedades del producto, eventos y promociones, y contribuyes con tus ventas al crecimiento sostenible de nuestra empresa.
Desde 1987, Dlubal Software apoya a los ingenieros en su trabajo diario con los programas de análisis de estructuras fáciles de usar. Más de 130.000 usuarios y 13.000 clientes en más de 130 países confían en la alta calidad del software y aprecian el gran trabajo de más de 300 empleados de Dlubal.
... para tu crecimiento financiero:
- remuneración adicional basada en el rendimiento en forma de una comisión por el volumen de negocios auto-generado (-> ¡sin salario tope!)
- una tarjeta de beneficios en especie, recargada mensualmente
- arrendamiento de E-Bike, subsidio para el costo de Internet, boleto de trabajo
- subsidio para guardería y otros beneficios corporativos
... para tu crecimiento profesional:
- un plan de inducción de 90 días con retroalimentación mensual
- un compañero de integración que te apoya durante tus primeros 3 meses
- un equipo absolutamente servicial que siempre tiene un oído atento para ti
- variadas oportunidades de formación a través de LinkedIn Learning y Udemy
- participación en seminarios y conferencias
- acceso a más de 1000 vídeos producidos en la academia de Dlubal
... para tu bienestar personal:
- eventos anuales de empresa, p. ej., fiesta de Navidad y fiesta de verano
- eventos empresariales más pequeños de manera regular, p. ej., desayuno comunitario, excursión ciclista
- una empresa familiar de tamaño medio de primer nivel internacional, que destaca con decisiones rápidas
- 30 días de vacaciones al año
- seguro de salud empresarial con un presupuesto anual de salud (mín. 300 €)
- Has completado estudios en el campo de la arquitectura, la ingeniería civil, la ingeniería mecánica o la ingeniería industrial
- Idealmente ya tienes experiencia en ventas técnicas y te encanta comunicarte con otras personas
- Posees habilidades retóricas, tienes una presencia convincente y puedes expresarte de manera clara y concisa en las conversaciones
- Eres orientado al éxito, comprometido y ávido de conocimiento
- Tienes muy buenos conocimientos de alemán (al menos C1) y buenos conocimientos de inglés (al menos B2) en expresión oral y escrita
- Conviértete en socio para nuestros clientes: Como ingeniero de ventas, asesoras a potenciales nuevos clientes de manera integral sobre nuestras soluciones de software de cálculo estructural, los convences de sus ventajas y los ganas para nosotros. Para esto, analizas los requisitos específicos de los clientes y trabajas con ellos en soluciones individuales a través de varios canales como teléfono, correo electrónico o reuniones en línea (sin visitas al exterior).
- Gestión exitosa de ofertas: Para no solo cumplir, sino superar las expectativas de nuestros clientes, como ingeniero civil eres responsable de la creación de ofertas personalizadas y su seguimiento. Para ello, lleva a cabo importantes conversaciones de negociación para encontrar soluciones óptimas para ambas partes.
- Desarrollo y mantenimiento de tu cartera de clientes: Con el tiempo, desarrollarás tu propia cartera de clientes y los mantendrás vinculados a nuestra empresa a largo plazo. Conviértete en un contacto importante para tus clientes e infórmales regularmente sobre novedades de productos, eventos y promociones.
- Tu camino hacia el profesional de ventas: Aprovecha numerosas fuentes de leads y trabaja exclusivamente con leads cálidos (sin prospección en frío). Dispones de guías profesionales de llamadas telefónicas, así como sesiones semanales de mejores prácticas con todo el equipo de ventas para coacharse mutuamente.