En tant qu'ingénieur commercial, vous vendez le logiciel de structure qui rend la statique vraiment amusante. Vous êtes le point de contact pour les prospects et les accompagnez depuis la première consultation, en passant par la création d'offres appropriées, jusqu'à la mise en œuvre réussie de nos solutions. En même temps, vous entretenez et développez les relations avec les clients existants. Par téléphone, e-mail et réunions en ligne, vous informez nos clients des nouveautés produits, événements et promotions, et contribuez à la croissance durable de notre entreprise grâce à vos ventes.
Depuis 1987, Dlubal Software accompagne les ingénieurs structures grâce à ses logiciels de calcul de structure conviviaux dans leur travail quotidien. Plus de 130 000 utilisateurs et 13 000 clients dans plus de 130 pays font confiance à la qualité du logiciel et apprécient l'excellent travail des plus de 300 employés de Dlubal Software.
... pour ta croissance financière :
- rémunération supplémentaire basée sur la performance sous forme de commission pour le chiffre d'affaires généré par tes propres moyens (-> pas de salaire plafonné !)
- une carte à valeur ajoutée, rechargée mensuellement
- location de vélo électrique, subvention pour frais internet, titre de transport
- subvention pour la crèche et d'autres avantages d'entreprise
... pour ta croissance professionnelle :
- un plan d'intégration de 90 jours avec des entretiens de rétroaction mensuels
- un "onboarding buddy" pour t'accompagner durant tes trois premiers mois
- une équipe absolument serviable, toujours à l'écoute
- diverses possibilités de formation continue via LinkedIn Learning et Udemy
- participation à des séminaires et conférences
- accès à plus de 1000 vidéos auto-produites dans la Dlubal-Academy
... pour ton bien-être personnel :
- des événements annuels d'entreprise, p.ex. fête de Noël et fête d'été
- des événements d'entreprise plus petits et réguliers, p.ex. petit-déjeuner commun, sortie en vélo
- une entreprise familiale de taille moyenne et internationale, caractérisée par des décisions rapides
- 30 jours de congés annuels
- assurance maladie d'entreprise avec un budget santé annuel (min. 300 €)
- Tu as un diplôme en architecture, en génie civil, en génie mécanique ou en ingénierie industrielle
- Idéalement, tu as déjà acquis de l'expérience dans la vente technique et aimes communiquer avec d'autres personnes
- Tu disposes d'une habileté rhétorique, as une présence convaincante et es capable de t'exprimer clairement et distinctement dans les conversations
- Tu es orienté vers le succès, engagé et avide de savoir
- Tu possèdes de très bonnes connaissances en allemand (au moins C1) et de bonnes connaissances en anglais (au moins B2) à l'oral et à l'écrit
- Devenez partenaire pour nos clients : En tant qu'ingénieur commercial, vous conseillez de manière exhaustive les nouveaux clients potentiels sur nos solutions de logiciels de calcul statique, les convainquez de leurs avantages et les gagnez pour nous. Pour ce faire, vous analysez les besoins spécifiques des clients et élaborez avec eux des solutions personnalisées via différents canaux tels que le téléphone, l'e-mail ou les réunions en ligne (pas de service extérieur).
- Gestion réussie des offres : Afin de non seulement répondre aux attentes de nos clients, mais de les dépasser, vous êtes responsable en tant qu'ingénieur civil de la création d'offres sur mesure et de leur suivi. Pour ce faire, menez également d'importantes négociations pour trouver des solutions optimales pour les deux parties.
- Développement et maintien de votre portefeuille de clients : Au fil du temps, vous développez votre propre portefeuille de clients et les fidélisez durablement à notre entreprise. Devenez un interlocuteur privilégié pour vos clients et informez-les régulièrement des nouveautés produits, événements et actions.
- Votre chemin vers l'expertise commerciale : Profitez de nombreuses sources de leads et travaillez uniquement avec des leads chauds (pas de prospection à froid). Pour cela, vous disposez de guides téléphoniques professionnels ainsi que de sessions hebdomadaires de bonnes pratiques avec toute l'équipe commerciale pour vous coacher mutuellement.