Jako inżynier sprzedaży sprzedajesz oprogramowanie do analizy statycznej, które sprawia, że statyka jest naprawdę przyjemna. Jesteś osobą kontaktową dla zainteresowanych i towarzyszysz im od pierwszej konsultacji, poprzez sporządzanie odpowiednich ofert, aż po pomyślną implementację naszych rozwiązań. Jednocześnie pielęgnujesz istniejące relacje z klientami i rozwijasz je dalej. Przez telefon, e-mail i spotkania online informujesz naszych klientów o nowościach produktowych, wydarzeniach i akcjach oraz poprzez swoje obroty wspierasz zrównoważony rozwój naszej firmy.
Od 1987 roku firma Dlubal Software wspiera inżynierów w codziennej pracy, oferując przyjazne dla użytkownika programy do analizy statyczno-wytrzymałościowej. Ponad 130 000 użytkowników i 13 000 klientów w ponad 130 krajach polega na wysokiej jakości oprogramowania i docenia pracę ponad 300 pracowników firmy Dlubal.
... dla twojego finansowego wzrostu:
- wynagrodzenie zależne od wyników w formie prowizji za samodzielnie wypracowany obrót (-> brak limitu wynagrodzenia!)
- karta świadczeń rzeczowych, która jest co miesiąc doładowywana
- leasing rowerów elektrycznych, dopłata do kosztów internetu, bilet pracowniczy
- dofinansowanie do opieki nad dzieckiem i inne korzyści korporacyjne
... dla twojego zawodowego rozwoju:
- plan wdrożeniowy na 90 dni z miesięcznymi rozmowami zwrotnymi
- opiekun onboardingowy, wspierający cię w pierwszych 3 miesiącach
- absolutnie pomocny zespół, który zawsze ma dla ciebie otwarte ucho
- różnorodne możliwości kształcenia poprzez LinkedIn Learning i Udemy
- udział w seminariach i konferencjach
- dostęp do ponad 1000 samodzielnie wyprodukowanych filmów w Dlubal-Academy
... dla twojego osobistego dobrostanu:
- coroczne wydarzenia firmowe, np. przyjęcie bożonarodzeniowe i festiwal letni
- regularne mniejsze wydarzenia firmowe, np. wspólne śniadanie, wycieczka rowerowa
- międzynarodowe, topowo zorganizowane, średniej wielkości przedsiębiorstwo rodzinne, które punktuje szybkimi decyzjami
- 30 dni urlopu rocznego
- ubezpieczenie zdrowotne z funduszem zdrowotnym na poziomie minimum 300 € rocznie
- Posiadasz ukończone studia w dziedzinie architektury, inżynierii budowlanej, mechaniki lub inżynierii przemysłowej
- Idealnie byłoby, gdybyś już zdobył doświadczenie w technicznej sprzedaży i uwielbiasz komunikować się z innymi ludźmi
- Masz zdolności retoryczne, posiadasz przekonywujące zachowanie i potrafisz jasno i wyraźnie wyrażać się w rozmowach
- Jesteś zorientowany na sukces, zaangażowany i żądny wiedzy
- Posiadasz bardzo dobrą znajomość języka niemieckiego (co najmniej C1) oraz dobrą znajomość języka angielskiego (co najmniej B2) w mowie i piśmie
- Zostań partnerem dla naszych klientów: Jako inżynier sprzedaży udzielasz potencjalnym nowym klientom kompleksowych porad na temat naszych rozwiązań w zakresie oprogramowania do statyki, przekonujesz ich o ich zaletach i pozyskujesz ich dla nas. W tym celu analizujesz specyficzne wymagania klientów i opracowujesz z nimi indywidualne rozwiązania za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak telefon, e-mail czy spotkania online (bez pracy w terenie).
- Skuteczne zarządzanie ofertami: Aby nie tylko spełniać, ale przewyższać oczekiwania naszych klientów, jesteś, jako inżynier budownictwa, odpowiedzialny za tworzenie ofert dostosowanych do potrzeb oraz ich monitorowanie. Prowadź również ważne negocjacje, aby znaleźć optymalne rozwiązania dla obu stron.
- Budowanie i utrzymywanie bazy klientów: Z czasem budujesz własną bazę klientów i długoterminowo wiążesz ją z naszą firmą. Stań się dla swoich klientów ważnym partnerem i regularnie informuj ich o nowościach produktowych, wydarzeniach i ofertach.
- Twoja droga do profesjonalisty sprzedaży: Skorzystaj z licznych źródeł leadów i pracuj wyłącznie z ciepłymi leadami (bez zimnych kontaktów). Do dyspozycji masz profesjonalne skrypty telefoniczne oraz cotygodniowe sesje najlepszych praktyk z całym zespołem sprzedaży, aby wzajemnie się coachować.