В качестве инженера по продажам ты играешь важную ключевую роль в прямом контакте с клиентами и активно способствуешь расширению нашей клиентской базы. Ты являешься первым контактным лицом для потенциальных клиентов и сопровождаешь их от первой консультации, через создание соответствующих предложений, до успешного внедрения наших решений. Одновременно ты поддерживаешь существующие связи с клиентами и расширяешь их. По телефону, электронной почте и на онлайн-встречах ты информируешь наших клиентов о новинках продуктов, мероприятиях и акциях, а также способствуешь устойчивому росту нашей компании благодаря своим продажам.
С 1987 года компания Dlubal Software поддерживает инженеров в их повседневной работе с помощью своих удобных программ для расчёта конструкций. Более 130 000 пользователей и 13 000 заказчиков в более чем 130 странах полагаются на высокое качество программного обеспечения и ценят огромную работу более 300 сотрудников Dlubal.
... для твоего финансового роста:
- Начальная зарплата в размере 50 000 € брутто в год с годовыми целевыми доходами в размере 85 000 € брутто в год
- Привлекательное участие в распределении доходов от самостоятельно заработанной выручки → Твоя зарплата не ограничена!
- Корпоративная карта, которая ежемесячно пополняется на 50 €
- Лизинг на электровелосипед, компенсация за интернет-расходы, билет на работу
- Субсидия на детский сад и другие корпоративные льготы
- Корпоративная страховка с ежегодным бюджетом на здоровье (минимум 300 €)
... для твоего профессионального роста:
- План по введению в должность на 90 дней с ежемесячными отзывами
- Наставник по онбордингу, который поддерживает тебя в первые 3 месяца
- Абсолютно отзывчивая команда, которая всегда готова помочь
- Разнообразные возможности повышения квалификации через LinkedIn Learning и Udemy
- Участие в семинарах и конференциях
- Доступ к более чем 1000 собственноручно снятым видео в Dlubal-Academy
... для твоего личного благополучия:
- Ежегодные корпоративные мероприятия, например, рождественская вечеринка и летний фестиваль
- Регулярные небольшие корпоративные мероприятия, например, совместный завтрак, велопоход
- Международная компания среднего размера с семейными традициями, которая быстро принимает решения
- 30 дней ежегодного отпуска
- Нет выездной работы, нет командировок (за исключением, например, участия в выставках)
- У вас есть законченное высшее образование в области архитектуры, строительства, машиностроения или экономического инженерного дела
- У вас есть опыт в технических продажах, и вы любите общаться с другими людьми
- Вы обладаете риторическим мастерством, уверенным поведением и способны ясно и четко выражаться в разговорах
- Вы ориентированы на успех, мотивированы и любознательны
- У вас очень хорошие знания немецкого языка (минимум C1) и хорошие знания английского языка (минимум B2) как в устной, так и в письменной форме
- Станьте партнером для наших клиентов: Вы консультируете потенциальных новых клиентов по нашим программным решениям для статического анализа, убеждаете их в их преимуществах и привлекаете на нашу сторону. Для этого вы анализируете специфические требования клиентов и разрабатываете с ними индивидуальные решения через различные каналы, такие как телефон, электронная почта или онлайн-встречи (без выездных переговоров).
- Успешное управление предложениями: Чтобы не только оправдать ожидания наших клиентов, но и превосходить их, вы несете ответственность за составление индивидуальных предложений и их отслеживание. Для этого проводите также важные переговоры, чтобы находить оптимальные решения для обеих сторон.
- Создание и поддержание вашей клиентской базы: Со временем вы создадите собственную клиентскую базу и привяжете ее к нашей компании на долгое время. Станьте важным контактным лицом для своих клиентов и регулярно информируйте их о новинках, событиях и акциях.
- Ваш путь к профессиональному продавцу: Воспользуйтесь многочисленными источниками клиентов и работайте исключительно с теплыми лидами (без холодных звонков). К вашим услугам профессиональные сценарии звонков, а также еженедельные сессии лучших практик с полным составом команды продаж для взаимного коучинга.