Como engenheiro de vendas, você assume um papel chave importante no contato direto com clientes e contribui ativamente para a ampliação da nossa base de clientes. Você é o primeiro ponto de contato para potenciais clientes e os acompanha desde a primeira consulta, passando pela elaboração de propostas adequadas, até a implementação bem-sucedida de nossas soluções. Ao mesmo tempo, você mantém e expande relacionamentos com clientes existentes. Através de telefone, e-mail e reuniões online, você informa nossos clientes sobre novos produtos, eventos e promoções, contribuindo com suas vendas para o crescimento sustentável da nossa empresa.
Desde 1987 que a Dlubal Software apoia os engenheiros no seu trabalho diário como engenheiros de estruturas fornecendo programas de cálculo estrutural fáceis de utilizar. Mais de 130 000 utilizadores e 13 000 clientes em mais de 130 países confiam na elevada qualidade do software e apreciam o excelente trabalho dos mais de 300 colaboradores da Dlubal.
... para o seu crescimento financeiro:
- Salário inicial de 50.000 € bruto por ano com um salário-alvo anual de 85.000 € bruto por ano
- Participação em receitas atrativa para a receita gerada por você mesmo → Seu salário não é limitado!
- Um cartão de benefícios, carregado mensalmente com € 50
- Leasing de bicicletas elétricas, subsídio para custos de internet, bilhete de transporte
- Subsídio para creche e outros benefícios corporativos
- Seguro de saúde empresarial com um orçamento anual de saúde (mínimo de € 300)
... para o seu crescimento profissional:
- Um plano de integração de 90 dias com reuniões mensais de feedback
- Um colega de integração que o apoiará durante os primeiros 3 meses
- Uma equipe extremamente prestativa, sempre pronta a ouvir você
- Diversas oportunidades de formação através do LinkedIn Learning e Udemy
- Participação em seminários e conferências
- Acesso a mais de 1000 vídeos produzidos pela Dlubal Academy
... para o seu bem-estar pessoal:
- Eventos anuais da empresa, como festa de Natal e festa de verão
- Eventos menores regulares da empresa, como café da manhã conjunto, passeio de bicicleta
- Uma empresa familiar de médio porte, internacionalmente bem posicionada, marcada por decisões rápidas
- 30 dias de férias anuais
- Sem trabalho de campo, sem viagem (exceto, por exemplo, em feiras)
- Tu tens um diploma em Arquitetura, Engenharia Civil, Engenharia Mecânica ou Engenharia de Gestão
- Idealmente, já adquiriste experiência em vendas técnicas e adoras comunicar com outras pessoas
- Possuis habilidade retórica, uma presença convincente e consegues expressar-te clara e nitidamente em conversas
- És orientado para o sucesso, empenhado e curioso
- Possuis excelentes conhecimentos de alemão (mínimo C1) e bons conhecimentos de inglês (mínimo B2) falados e escritos
- Torne-se parceiro de nossos clientes: Você aconselha os potenciais novos clientes de forma abrangente sobre nossas soluções de software de cálculo estrutural, convencendo-os das suas vantagens e conquistando-os para nós. Para isso, você analisa os requisitos específicos dos clientes e desenvolve soluções individuais com eles através de vários canais, como telefone, e-mail ou reuniões online (não trabalho externo).
- Gestão de ofertas bem-sucedida: Para não apenas atender, mas superar as expectativas de nossos clientes, você é responsável pela criação de propostas personalizadas e seu acompanhamento. Para isso, realize também negociações importantes para encontrar soluções ideais para ambas as partes.
- Construção e manutenção do seu portfólio de clientes: Com o tempo, você constrói seu próprio portfólio de clientes e os fideliza a longo prazo à nossa empresa. Torne-se um contato importante para seus clientes e informe-os regularmente sobre novos produtos, eventos e promoções.
- Seu caminho para se tornar um profissional de vendas: Beneficie-se de inúmeras fontes de leads e trabalhe exclusivamente com leads quentes (sem prospecção fria). Para isso, você terá à disposição roteiros de chamadas profissionais, bem como sessões semanais de melhores práticas com toda a equipe de vendas para treino mútuo.