En tant qu'ingénieur commercial, vous jouez un rôle clé dans le contact direct avec les clients et contribuez activement à l'élargissement de notre base de clientèle. Vous êtes le premier interlocuteur pour les prospects et les accompagnez depuis le premier conseil, en passant par l'élaboration d’offres adaptées, jusqu’à la mise en œuvre réussie de nos solutions. Parallèlement, vous entretenez les relations existantes avec les clients et les développes davantage. Par téléphone, e-mail et réunions en ligne, vous informez nos clients des nouvelles offres, événements et promotions et contribuez par vos ventes à la croissance durable de notre entreprise.
Depuis 1987, Dlubal Software accompagne les ingénieurs structures grâce à ses logiciels de calcul de structure conviviaux dans leur travail quotidien. Plus de 130 000 utilisateurs et 13 000 clients dans plus de 130 pays font confiance à la qualité du logiciel et apprécient l'excellent travail des plus de 300 employés de Dlubal Software.
... pour votre croissance financière :
- Salaire de départ de 50 000 € brut par an avec un objectif annuel de 85 000 € brut par an
- Participation attrayante aux bénéfices pour votre chiffre d'affaires autogénéré → Votre salaire n'est pas plafonné !
- Une carte avantage en nature, rechargée chaque mois de 50 €
- Location de vélos électriques, subvention pour frais d'internet, ticket de transport
- Subvention pour garderie et autres avantages sociaux
- Assurance maladie d'entreprise avec un budget santé annuel (minimum 300 €)
... pour votre croissance professionnelle :
- Un plan d'intégration de 90 jours avec des entretiens de retour mensuels
- Un parrain d'intégration qui vous soutient pendant vos trois premiers mois
- Une équipe extrêmement serviable, toujours à l'écoute
- De nombreuses possibilités de formation continue via LinkedIn Learning et Udemy
- Participation à des séminaires et conférences
- Accès à plus de 1000 vidéos auto-produites dans l'académie Dlubal
... pour votre bien-être personnel :
- Événements annuels de l'entreprise, par exemple fête de Noël et fête d'été
- Petits événements réguliers de l'entreprise, par exemple petit déjeuner commun, sortie à vélo
- Une entreprise familiale de taille moyenne, internationalement bien positionnée, avec des décisions rapides
- 30 jours de congés annuels
- Pas de service extérieur, pas de déplacements (sauf par exemple lors de salons)
- Tu as un diplôme en architecture, en génie civil, en génie mécanique ou en ingénierie industrielle
- Idéalement, tu as déjà acquis de l'expérience dans la vente technique et aimes communiquer avec d'autres personnes
- Tu disposes d'une habileté rhétorique, as une présence convaincante et es capable de t'exprimer clairement et distinctement dans les conversations
- Tu es orienté vers le succès, engagé et avide de savoir
- Tu possèdes de très bonnes connaissances en allemand (au moins C1) et de bonnes connaissances en anglais (au moins B2) à l'oral et à l'écrit
- Deviens partenaire pour nos clients : Tu conseilles de manière exhaustive les nouveaux clients potentiels sur nos solutions logicielles de calcul de structure, les convaincs de leurs avantages et les gagnes pour nous. Pour cela, tu analyses les exigences spécifiques des clients et développes avec eux des solutions individuelles à travers divers canaux comme le téléphone, l'e-mail ou les réunions en ligne (pas de service extérieur).
- Gestion réussie des offres : Pour non seulement répondre aux attentes de nos clients, mais aussi les dépasser, tu es responsable de l'élaboration d'offres sur-mesure et du suivi de celles-ci. Conduis également d'importantes négociations afin de trouver des solutions optimales pour les deux parties.
- Développement et entretien de ton portefeuille client : Avec le temps, tu développes ton propre portefeuille client et le fidélises à notre entreprise à long terme. Deviens un interlocuteur important pour tes clients et informe-les régulièrement sur les nouveautés produits, les événements et les promotions.
- Ton chemin vers un pro de la vente : Profite de nombreuses sources de prospects et travaille exclusivement avec des prospects chauds (pas de démarchage à froid). Des guides téléphoniques professionnels sont à ta disposition ainsi que des sessions hebdomadaires de bonnes pratiques avec toute l'équipe de vente pour se coacher mutuellement.