Jako inżynier sprzedaży przejmujesz kluczową rolę w bezpośrednim kontakcie z klientem i aktywnie przyczyniasz się do rozszerzenia naszej bazy klientów. Jesteś pierwszym punktem kontaktu dla zainteresowanych i towarzyszysz im od pierwszej konsultacji poprzez tworzenie odpowiednich ofert aż do pomyślnej implementacji naszych rozwiązań. Jednocześnie pielęgnujesz istniejące relacje z klientami i dalej je rozwijasz. Przez telefon, e-mail i spotkania online informujesz naszych klientów o nowościach produktowych, wydarzeniach i akcjach, a dzięki swoim obrotom przyczyniasz się do zrównoważonego wzrostu naszej firmy.
Od 1987 roku firma Dlubal Software wspiera inżynierów w codziennej pracy, oferując przyjazne dla użytkownika programy do analizy statyczno-wytrzymałościowej. Ponad 130 000 użytkowników i 13 000 klientów w ponad 130 krajach polega na wysokiej jakości oprogramowania i docenia pracę ponad 300 pracowników firmy Dlubal.
... dla twojego finansowego rozwoju:
- początkowe wynagrodzenie 50.000 € brutto rocznie z rocznym wynagrodzeniem docelowym 85.000 € brutto rocznie
- atrakcyjny udział w zyskach ze sprzedaży, którą sam wygenerujesz → Twoje wynagrodzenie nie jest ograniczone!
- karta świadczeń rzeczowych doładowywana co miesiąc kwotą 50 €
- leasing rowerów elektrycznych, dopłata do kosztów internetu, bilet pracowniczy
- dopłata do przedszkola i inne korzyści korporacyjne
- zakładowe ubezpieczenie zdrowotne z rocznym budżetem zdrowotnym (minimum 300 €)
... dla twojego zawodowego rozwoju:
- plan wprowadzenia na 90 dni z miesięcznymi rozmowami zwrotnymi
- mentor wprowadzający, który wspiera cię przez pierwsze 3 miesiące
- absolutnie pomocny zespół, który zawsze ma dla ciebie otwarte ucho
- różnorodne możliwości dalszej edukacji przez LinkedIn Learning i Udemy
- udział w seminariach i konferencjach
- dostęp do ponad 1000 samodzielnie wyprodukowanych wideo w Dlubal-Academy
... dla twojego osobistego dobrostanu:
- coroczne wydarzenia firmowe, np. przyjęcie świąteczne i letnia impreza
- regularne, mniejsze wydarzenia firmowe, np. wspólne śniadanie, wycieczka rowerowa
- międzynarodowo zorganizowane, średniej wielkości przedsiębiorstwo rodzinne, które zdobywa punkty szybkimi decyzjami
- 30 dni urlopu rocznie
- brak pracy w terenie, brak podróży służbowych (poza np. targami)
- Posiadasz ukończone studia w dziedzinie architektury, inżynierii budowlanej, mechaniki lub inżynierii przemysłowej
- Idealnie byłoby, gdybyś już zdobył doświadczenie w technicznej sprzedaży i uwielbiasz komunikować się z innymi ludźmi
- Masz zdolności retoryczne, posiadasz przekonywujące zachowanie i potrafisz jasno i wyraźnie wyrażać się w rozmowach
- Jesteś zorientowany na sukces, zaangażowany i żądny wiedzy
- Posiadasz bardzo dobrą znajomość języka niemieckiego (co najmniej C1) oraz dobrą znajomość języka angielskiego (co najmniej B2) w mowie i piśmie
- Zostań partnerem dla naszych klientów: Doradzasz potencjalnym nowym klientom w zakresie naszych rozwiązań do oprogramowania statycznego, przekonujesz ich o ich zaletach i pozyskujesz ich dla nas. W tym celu analizujesz specyficzne wymagania klientów i opracowujesz z nimi indywidualne rozwiązania za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak telefon, e-mail lub spotkania online (brak pracy w terenie).
- Skuteczne zarządzanie ofertami: Aby nie tylko spełnić, ale i przewyższyć oczekiwania naszych klientów, jesteś odpowiedzialny za tworzenie ofert szytych na miarę i ich śledzenie. Prowadź w tym celu również ważne negocjacje, aby znaleźć optymalne rozwiązania dla obu stron.
- Budowanie i pielęgnowanie własnej bazy klientów: Z czasem zbudujesz własną bazę klientów i długoterminowo przywiążesz ją do naszej firmy. Stań się ważnym punktem kontaktu dla swoich klientów i regularnie informuj ich o nowościach produktowych, wydarzeniach i akcjach.
- Twoja droga do bycia profesjonalistą sprzedaży: Korzystaj z licznych źródeł leadów i pracuj wyłącznie z ciepłymi leadami (brak zimnych telefonów). Do dyspozycji masz profesjonalne skrypty telefoniczne, a także cotygodniowe sesje najlepszych praktyk z całym zespołem sprzedażowym, aby wzajemnie się szkolić.