Come ingegnere delle vendite, assumi un ruolo chiave importante nel contatto diretto con i clienti e contribuisci attivamente all'espansione della nostra base clienti. Sei il primo punto di riferimento per i potenziali clienti e li accompagni dalla consulenza iniziale alla creazione di offerte appropriate fino all'implementazione di successo delle nostre soluzioni. Allo stesso tempo, mantieni e sviluppi ulteriormente le relazioni con i clienti esistenti. Tramite telefono, e-mail e riunioni online, informi i nostri clienti su novità di prodotto, eventi e promozioni e, grazie ai tuoi ricavi, contribuisci alla crescita sostenibile della nostra azienda.
Dal 1987, Dlubal Software supporta gli ingegneri nel loro lavoro quotidiano con programmi di analisi strutturale di facile utilizzo. Più di 130.000 utenti e 13.000 clienti in oltre 130 paesi si affidano all'alta qualità del software e apprezzano l'ottimo lavoro di oltre 300 dipendenti Dlubal.
... per la tua crescita finanziaria:
- Salario iniziale di 50.000 € lordi all'anno con un obiettivo annuale di 85.000 € lordi all'anno
- Interessante partecipazione agli utili per il tuo fatturato auto-generato → Il tuo stipendio non ha un tetto massimo!
- Una carta fringe benefits, caricata mensilmente con 50 €
- Leasing bici elettrica, contributo per i costi internet, biglietto lavoro
- Contributo per asilo nido e altri vantaggi aziendali
- Cassa malattia aziendale con budget sanitario annuale (almeno 300 €)
... per la tua crescita professionale:
- Un piano di inserimento di 90 giorni con colloqui di feedback mensili
- Un collega di onboarding che ti supporta durante i primi 3 mesi
- Un team estremamente disponibile, sempre pronto ad ascoltarti
- Ampie opportunità di formazione continua tramite LinkedIn Learning e Udemy
- Partecipazione a seminari e conferenze
- Accesso a oltre 1000 video autoprodotti nell'Accademia Dlubal
... per il tuo benessere personale:
- Eventi aziendali annuali, ad esempio festa di Natale e festa estiva
- Eventi aziendali più piccoli regolari, ad esempio colazione comune, gita in bicicletta
- Un'azienda familiare internazionale di medie dimensioni, eccellente con decisioni rapide
- 30 giorni di ferie annuali
- Nessun servizio esterno, nessun viaggio (eccetto ad esempio per fiere)
- Hai completato gli studi in architettura, ingegneria civile, ingegneria meccanica o ingegneria gestionale
- Idealmente, hai già accumulato esperienze nella vendita tecnica e ami comunicare con gli altri
- Possiedi abilità retoriche, hai una presenza convincente e sei in grado di esprimerti in modo chiaro e preciso nelle conversazioni
- Sei orientato al successo, impegnato e desideroso di imparare
- Hai un'ottima padronanza del tedesco (almeno C1) e una buona conoscenza dell'inglese (almeno B2) sia scritta che parlata
- Diventa partner per i nostri clienti: Consigli i potenziali nuovi clienti in modo completo sulle nostre soluzioni software per la statica, li convinci dei suoi vantaggi e li acquisisci per noi. Per questo, analizzi i requisiti specifici dei clienti e sviluppi con loro soluzioni individuali tramite vari canali come telefono, e-mail o riunioni online (nessuna attività esterna).
- Gestione delle offerte di successo: Per non solo soddisfare le aspettative dei nostri clienti, ma superarle, sei responsabile della creazione di offerte su misura e del loro monitoraggio. Conduci anche importanti negoziazioni per trovare soluzioni ottimali per entrambe le parti.
- Costruzione e mantenimento del tuo portafoglio clienti: Nel tempo, crei il tuo portafoglio clienti e lo leghi a lungo termine alla nostra azienda. Diventa un importante referente per i tuoi clienti e informali regolarmente su novità di prodotto, eventi e promozioni.
- Il tuo percorso verso l'essere un professionista delle vendite: Trai vantaggio da numerose fonti di lead e lavori esclusivamente con lead caldi (nessun telemarketing freddo). Hai a disposizione guide professionali per le chiamate telefoniche e sessioni di Best Practice settimanali con l'intero team di vendita per allenarsi reciprocamente.