Come ingegnere delle vendite, assumi un ruolo chiave importante nel contatto diretto con i clienti e contribuisci attivamente all'espansione della nostra base clienti. Sei il primo punto di riferimento per i potenziali clienti e li accompagni dalla consulenza iniziale alla creazione di offerte appropriate fino all'implementazione di successo delle nostre soluzioni. Allo stesso tempo, mantieni e sviluppi ulteriormente le relazioni con i clienti esistenti. Tramite telefono, e-mail e riunioni online, informi i nostri clienti su novità di prodotto, eventi e promozioni e, grazie ai tuoi ricavi, contribuisci alla crescita sostenibile della nostra azienda.
Dal 1987, Dlubal Software supporta gli ingegneri nella loro attività quotidiana come progettisti strutturali con i suoi programmi di analisi strutturale intuitivi. Più di 130.000 utenti e 13.000 clienti in oltre 130 paesi si affidano alla qualità elevata del software e apprezzano l'ottimo lavoro dei più di 300 dipendenti di Dlubal.
... per la tua crescita finanziaria:
- Salario iniziale di 50.000 € lordi all'anno con un obiettivo annuale di 85.000 € lordi all'anno
- Interessante partecipazione agli utili per il tuo fatturato auto-generato → Il tuo stipendio non ha un tetto massimo!
- Una carta fringe benefits, caricata mensilmente con 50 €
- Leasing bici elettrica, contributo per i costi internet, biglietto lavoro
- Contributo per asilo nido e altri vantaggi aziendali
- Cassa malattia aziendale con budget sanitario annuale (almeno 300 €)
... per la tua crescita professionale:
- Un piano di inserimento di 90 giorni con colloqui di feedback mensili
- Un collega di onboarding che ti supporta durante i primi 3 mesi
- Un team estremamente disponibile, sempre pronto ad ascoltarti
- Ampie opportunità di formazione continua tramite LinkedIn Learning e Udemy
- Partecipazione a seminari e conferenze
- Accesso a oltre 1000 video autoprodotti nell'Accademia Dlubal
... per il tuo benessere personale:
- Eventi aziendali annuali, ad esempio festa di Natale e festa estiva
- Eventi aziendali più piccoli regolari, ad esempio colazione comune, gita in bicicletta
- Un'azienda familiare internazionale di medie dimensioni, eccellente con decisioni rapide
- 30 giorni di ferie annuali
- Nessun servizio esterno, nessun viaggio (eccetto ad esempio per fiere)
- Hai completato gli studi in architettura, ingegneria civile, ingegneria meccanica o ingegneria gestionale
- Idealmente, hai già accumulato esperienze nella vendita tecnica e ami comunicare con gli altri
- Possiedi abilità retoriche, hai una presenza convincente e sei in grado di esprimerti in modo chiaro e preciso nelle conversazioni
- Sei orientato al successo, impegnato e desideroso di imparare
- Hai un'ottima padronanza del tedesco (almeno C1) e una buona conoscenza dell'inglese (almeno B2) sia scritta che parlata
- Diventa partner per i nostri clienti: Consigli i potenziali nuovi clienti in modo completo sulle nostre soluzioni software per la statica, li convinci dei suoi vantaggi e li acquisisci per noi. Per questo, analizzi i requisiti specifici dei clienti e sviluppi con loro soluzioni individuali tramite vari canali come telefono, e-mail o riunioni online (nessuna attività esterna).
- Gestione delle offerte di successo: Per non solo soddisfare le aspettative dei nostri clienti, ma superarle, sei responsabile della creazione di offerte su misura e del loro monitoraggio. Conduci anche importanti negoziazioni per trovare soluzioni ottimali per entrambe le parti.
- Costruzione e mantenimento del tuo portafoglio clienti: Nel tempo, crei il tuo portafoglio clienti e lo leghi a lungo termine alla nostra azienda. Diventa un importante referente per i tuoi clienti e informali regolarmente su novità di prodotto, eventi e promozioni.
- Il tuo percorso verso l'essere un professionista delle vendite: Trai vantaggio da numerose fonti di lead e lavori esclusivamente con lead caldi (nessun telemarketing freddo). Hai a disposizione guide professionali per le chiamate telefoniche e sessioni di Best Practice settimanali con l'intero team di vendita per allenarsi reciprocamente.