Como ingeniero de ventas, asumes un papel clave importante en el contacto directo con los clientes y contribuyes activamente a la expansión de nuestra base de clientes. Eres el primer punto de contacto para los interesados y los acompañas desde la consulta inicial, pasando por la elaboración de ofertas adecuadas, hasta la implementación exitosa de nuestras soluciones. Al mismo tiempo, mantienes las relaciones con clientes existentes y las amplías. A través de llamadas telefónicas, correos electrónicos y reuniones en línea, informas a nuestros clientes sobre nuevas características de nuestros productos, eventos y promociones, y con tus ventas contribuyes al crecimiento sostenible de nuestra empresa.
Desde 1987, Dlubal Software apoya a los ingenieros en su trabajo diario con los programas de análisis de estructuras fáciles de usar. Más de 130.000 usuarios y 13.000 clientes en más de 130 países confían en la alta calidad del software y aprecian el gran trabajo de más de 300 empleados de Dlubal.
... para tu crecimiento financiero:
- Salario inicial de 50.000 € brutos al año con un objetivo anual de 85.000 € brutos al año
- atractiva participación en ingresos por tus propias ventas generadas → ¡Tu salario no tiene límite!
- una tarjeta de beneficios con una carga mensual de 50 €
- leasing de bicicleta eléctrica, subsidio para costos de Internet, ticket de transporte
- subsidio para guardería y otros beneficios corporativos
- seguro médico empresarial con un presupuesto anual de salud (mínimo 300 €)
... para tu crecimiento profesional:
- un plan de orientación de 90 días con evaluaciones mensuales
- un compañero de bienvenida que te apoye durante tus primeros 3 meses
- un equipo extremadamente servicial que siempre tiene un oído atento para ti
- diversas oportunidades de formación a través de LinkedIn Learning y Udemy
- participación en seminarios y conferencias
- acceso a más de 1000 vídeos producidos en la Academia Dlubal
... para tu bienestar personal:
- eventos anuales de empresa, como la fiesta de Navidad y el festejo de verano
- eventos de empresa más pequeños regularmente, como desayunos compartidos, excursiones en bicicleta
- una empresa familiar mediana internacionalmente bien establecida que destaca por sus decisiones rápidas
- 30 días de vacaciones anuales
- ningún trabajo de campo, ningún viaje (excepto por ejemplo en ferias)
- Has completado estudios en el campo de la arquitectura, la ingeniería civil, la ingeniería mecánica o la ingeniería industrial
- Idealmente ya tienes experiencia en ventas técnicas y te encanta comunicarte con otras personas
- Posees habilidades retóricas, tienes una presencia convincente y puedes expresarte de manera clara y concisa en las conversaciones
- Eres orientado al éxito, comprometido y ávido de conocimiento
- Tienes muy buenos conocimientos de alemán (al menos C1) y buenos conocimientos de inglés (al menos B2) en expresión oral y escrita
- Conviértete en socio para nuestros clientes: Asesoras a los potenciales nuevos clientes de manera comprensiva sobre nuestras soluciones de software de cálculo estructural, los convences de sus ventajas y los ganas para nosotros. Para ello, analizas los requisitos específicos de los clientes y elaboras con ellos soluciones individuales a través de diversos canales como teléfono, correo electrónico o reuniones en línea (no en campo).
- Gestión exitosa de ofertas: Para no solo cumplir sino superar las expectativas de nuestros clientes, eres responsable de la creación de ofertas personalizadas y su seguimiento. También llevas a cabo importantes negociaciones para encontrar soluciones óptimas para ambas partes.
- Construcción y mantenimiento de tu cartera de clientes: Con el tiempo, construyes tu propia cartera de clientes y los vinculas a nuestra empresa a largo plazo. Conviértete en un contacto importante para tus clientes e infórmales regularmente sobre novedades de productos, eventos y acciones.
- Tu camino hacia ser un profesional de ventas: Benefíciate de numerosas fuentes de leads y trabaja únicamente con leads calientes (sin prospección en frío). Para ello, tienes guías telefónicas profesionales a tu disposición, así como sesiones semanales de Best Practice con todo el equipo de ventas para entrenarse mutuamente.