Инженер по продажам в Dlubal Software
Взгляд на работу в Мюнхене
Хеди даже не мечтал во время своей учёбы, что однажды будет работать инженером по продажам. Сегодня он говорит: «Продажи – это вершина ремесла, здесь я могу совместить свои технические знания и свою коммуникабельность».
От учёбы к техническим продажам
С января 2024 года Хеди является частью команды продаж в Мюнхене от Dlubal Software. Его задача: помогать клиентам и заинтересованным сторонам находить подходящее решение для их проектов.
Здесь дело не только в функциональности программного обеспечения, но прежде всего в понимании – техники и людей, которые с ней работают. «Я слушаю, что нужно клиенту, нахожу подходящее решение в нашем ПО и сопровождаю его, пока проект успешно не стартует», - объясняет он.
Для него привлекательность работы заключается в сочетании технического ноу-хау, способности консультировать и эмпатии.
Каждый день разный
Постоянного распорядка почти нет в технических продажах. Хеди начинает рано, отвечает на первые запросы и готовит клиентские встречи. Всё остальное динамично: онлайн-встречи, презентации, переговоры и спонтанные вопросы.
Он особенно ценитразнообразие: «Каждый запрос отличается. Ни один разговор не повторяется. Это бросает вызов – и именно это мне в этом нравится».
Технические знания – это только начало
Его учёба помогает ему в работе, но не только благодаря специальным навыкам. Важнее то, что он говорит на языке практики.
«Теория важна, это понятно. Но в продажах нужно понимать, как думает клиент и что ему действительно нужно. Это часто гораздо больше, чем просто ответ на технический вопрос.»
Достойное вознаграждение
В Dlubal успех в продажах оплачивается по заслугам. Для Хеди это справедливый подход: «Чем лучше я понимаю клиентов и нахожу решения, тем больше я вношу вклад в успех компании – и это отражается и на моем зарплате.»
Работа в мюнхенской команде
Хеди описывает мюнхенский офис как профессиональный, дружелюбный и семейный. Он говорит: «Я с удовольствием прихожу в офис – каждый день. Мы сыгранная команда, которая действует совместно и при этом получает удовольствие.»
Вывод
Работа инженером по продажам в Dlubal – это больше, чем просто продажи. Это связь между техникой и человеком, между инженерными знаниями и коммуникацией.
Те, кто желают понимать проекты, разрабатывать решения и вдохновлять клиентов, найдут здесь идеальное место работы – как начинающие специалисты, так и опытные инженеры.