Ingegnere commerciale presso Dlubal Software
Uno sguardo al lavoro a Monaco di Baviera
Anche Hedi non avrebbe mai immaginato, durante i suoi studi, che un giorno avrebbe lavorato come ingegnere commerciale. Oggi dice: "Le vendite sono la disciplina regina - qui posso unire il mio sapere tecnico con il mio lato comunicativo."
Dallo studio alle vendite tecniche
Hedi è dal gennaio 2024 nel team vendite di Monaco di Baviera di Dlubal Software. Il suo compito: aiutare clienti e interessati a trovare la soluzione giusta per i loro progetti.
Non si tratta solo di funzioni software, ma soprattutto di comprensione - per la tecnica e per le persone che lavorano con essa. "Ascolto cosa ha bisogno il cliente, trovo la soluzione giusta nel nostro software e lo accompagno fino a quando il progetto inizia con successo", spiega.
Questa combinazione di know-how tecnico, capacità di consulenza ed empatia costituisce, per lui, il fascino del lavoro.
Ogni giorno è diverso
Una routine quotidiana fissa esiste nelle vendite tecniche a malapena. Hedi inizia la giornata presto, risponde alle prime richieste e prepara incontri con i clienti. Il resto è dinamico: riunioni online, presentazioni, colloqui commerciali e domande improvvise.
Apprezza particolarmente la varietà: "Ogni richiesta è diversa. Nessun colloquio si ripete. Questo mette alla prova - ed è proprio ciò che amo di questo lavoro."
Il sapere tecnico è solo l'inizio
I suoi studi lo aiutano nel lavoro – ma non solo per le competenze specialistiche. È decisivo che parli la lingua della pratica.
"La teoria è importante, chiaro. Ma nelle vendite bisogna capire come pensa il cliente e di cosa ha veramente bisogno. Spesso è molto di più che una semplice risposta a una domanda tecnica."
Prestazione che vale la pena
Presso Dlubal, il successo nelle vendite è compensato equamente. Un approccio giusto per Hedi: "Più capisco i clienti e trovo soluzioni, più contribuisco al successo dell'azienda – e ciò si riflette anche nel mio stipendio."
Lavorare nel team di Monaco
Descrive l'ufficio di Monaco come professionale, amichevole e familiare. Dice: "Mi piace venire in ufficio – ogni giorno. Siamo una squadra affiatata, che lavora insieme e si diverte comunque."
Conclusione
Il lavoro come ingegnere commerciale presso Dlubal è più che vendere. È il legame tra tecnica e persona, tra conoscenze ingegneristiche e comunicazione.
Chiunque abbia voglia di comprendere progetti, sviluppare soluzioni e entusiasmare i clienti, trova qui il posto di lavoro ideale – sia come neolaureato che come ingegnere esperto.