Dlubal Software 的销售工程师
在慕尼黑工作的一些见解
即便是 Hedi 在大学学习期间，也从未想过自己有一天会担任销售工程师的工作。今天他说： “销售是最高的艺术，在这里我可以融合我的技术知识和我的沟通能力。”
从学业到技术销售
Hedi 自2024年1月起加入 Dlubal Software 的慕尼黑销售团队。他的任务是：协助客户和潜在客户找到他们项目的合适解决方案。
这不仅仅是软件功能的问题，更多的是关于理解 —— 理解技术以及使用技术的人。 “我倾听客户的需求，为他们在我们的软件中找到合适的解决方案，并伴随他们直到项目成功启动，”他解释道。
这个结合技术专长、咨询能力和同理心的配合对他来说构成了这份工作的吸引力。
每一天都不一样
在技术销售中，几乎没有固定的日程。Hedi 一早开始工作，回答第一个询问并准备客户会面。其余的是动态的: 在线会议、演示、报价谈判以及临时的问题。
他特别喜欢各种变化: “每次询问都不同。没有一次对话是重复的。这很有挑战性 —— 这正是我喜欢的。”
技术知识只是开始
他的学业在工作中对他有帮助——但这不仅仅是因为专业知识。关键是他能讲实践的语言。
“理论固然重要，毫无疑问。但是在销售中，你必须理解客户的思维以及他们真正需要的是什么。这通常远不止是对一个技术问题的回答。”
有回报的表现
在 Dlubal，销售的成功会被按业绩报酬。对 Hedi 来说，这是一个公平的方法：“我对客户理解得越好，找到的解决方案越多，我对公司成功的贡献就越大——这也反映在我的薪水中。”
在慕尼黑团队工作
Hedi 把慕尼黑办公室描述为专业、友好和家庭式的. 他说：“我很喜欢每天来办公室。我们是一个协调良好的团队, 一起合作且乐在其中。”
结论
Dlubal 的销售工程师的工作不仅仅是销售。它是技术与人之间的桥梁，是工程知识和沟通之间的桥梁。
无论是作为职场新人还是经验丰富的工程师，想要理解项目，开发解决方案并打动客户的人都能在这里找到理想的工作场所。
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