Ingeniero de Ventas en Dlubal Software
Visión del trabajo en Múnich
Tampoco Hedi se habría imaginado durante sus estudios que algún día trabajaría como ingeniero de ventas. Hoy dice:
"La venta es la disciplina más alta: aquí puedo combinar mi conocimiento técnico y mi lado comunicativo".
De los estudios a las ventas técnicas
Hedi está desde enero de 2024 en el equipo de ventas de Dlubal Software en Múnich. Su tarea: ayudar a clientes e interesados a encontrar la solución adecuada para sus proyectos.
No solo se trata de funciones del software, sino sobre todo de entender - tanto la tecnología como a las personas que trabajan con ella.
"Escucho lo que necesita el cliente, encuentro la solución adecuada en nuestro software y lo acompaño hasta que el proyecto comienza con éxito", explica.
Esta combinación de conocimientos técnicos, capacidad de asesoramiento y empatía es lo que le atrae del trabajo.
Cada día es diferente
No hay una rutina diaria fija en las ventas técnicas. Hedi empieza el día temprano, responde las primeras consultas y prepara reuniones con clientes. El resto es dinámico: reuniones en línea, presentaciones, conversaciones sobre ofertas y consultas espontáneas.
Valora especialmente la variedad: "Cada consulta es diferente. Ninguna conversación se repite. Es un desafío - y eso es precisamente lo que me encanta".
El conocimiento técnico solo es el comienzo
Sus estudios le ayudan en el trabajo, pero no solo por los conocimientos técnicos. Lo crucial es que habla el idioma de la práctica.
"La teoría es importante, claro. Pero en ventas hay que entender cómo piensa el cliente y qué necesita realmente. Eso es a menudo mucho más que solo la respuesta a una pregunta técnica".
Desempeño que vale la pena
En Dlubal, el éxito en ventas se recompensa equitativamente. Para Hedi, es un enfoque justo: "Cuanto mejor entienda a los clientes y encuentre soluciones, más contribuyo al éxito de la empresa - y eso también se refleja en mi salario".
Trabajar en el equipo de Múnich
Hedi describe la oficina de Múnich como profesional, amistosa y familiar. Dice: "Me gusta venir a la oficina - todos los días. Somos un equipo bien coordinado, que trabaja juntos con compromiso y aún así se divierte".
Conclusión
El trabajo como ingeniero de ventas en Dlubal es más que vender. Es la conexión entre tecnología y personas, entre conocimientos de ingeniería y comunicación.
Quien tenga ganas de entender proyectos, desarrollar soluciones y emocionar a clientes, encontrará aquí el lugar de trabajo ideal - ya sea como recién graduado o ingeniero con experiencia.