Engenheiro de Vendas na Dlubal Software
Perspectivas sobre o trabalho em Munique
Hedi também não poderia imaginar durante seus estudos que um dia trabalharia como engenheiro de vendas. Hoje ele diz: "Vendas é a disciplina máxima - aqui posso unir meu conhecimento técnico e meu lado comunicativo."
Dos estudos para as vendas técnicas
Hedi está desde janeiro de 2024 na equipe de vendas em Munique da Dlubal Software. Sua função: ajudar clientes e interessados a encontrar a solução adequada para seus projetos.
Não se trata apenas de funções de software, mas principalmente de compreensão - tanto da tecnologia quanto das pessoas que a utilizam. "Ouço o que o cliente precisa, encontro a solução adequada em nosso software e o acompanho até que o projeto comece com sucesso", explica ele.
Essa combinação de conhecimento técnico, capacidade de consultoria e empatia é o que torna o trabalho atraente para ele.
Cada dia é diferente
Não há uma rotina diária fixa nas vendas técnicas. Hedi começa o dia cedo, respondendo a primeiras perguntas e preparando reuniões com clientes. O restante é dinâmico: reuniões online, apresentações, negociações de propostas e perguntas espontâneas.
Ele aprecia especialmente a variedade: "Cada pergunta é diferente. Nenhuma conversa se repete. Isso desafia - e é exatamente isso que adoro."
O conhecimento técnico é apenas o começo
Seus estudos o ajudam no trabalho - mas não apenas devido ao conhecimento técnico. O importante é que ele fala a linguagem da prática.
"Teoria é importante, claro. Mas nas vendas é preciso compreender como o cliente pensa e o que ele realmente precisa. Muitas vezes é muito mais do que apenas a resposta a uma questão técnica."
Desempenho que vale a pena
Na Dlubal, o sucesso em vendas é remunerado de forma justa. Para Hedi, é uma abordagem justa: "Quanto melhor entendo os clientes e encontro soluções, mais contribuo para o sucesso da empresa - e isso também se reflete no meu salário."
Trabalhando na equipe de Munique
Hedi descreve o escritório de Munique como profissional, amistoso e familiar. Ele diz: "Gosto de ir para o escritório todos os dias. Somos uma equipe bem integrada, que trabalha junta e ainda se diverte."
Conclusão
O trabalho como Engenheiro de Vendas na Dlubal é mais do que vender. É a conexão entre técnica e pessoa, entre conhecimento de engenharia e comunicação.
Quem tem vontade de entender projetos, desenvolver soluções e encantar clientes, encontrará aqui o local de trabalho ideal - seja como recém-formado ou engenheiro experiente.