Engenheiro de vendas na Dlubal Software
Perspetivas sobre o trabalho em Munique
Nem mesmo Hedi poderia imaginar durante os seus estudos que um dia trabalharia como engenheiro de vendas. Hoje em dia diz:
"As vendas são a disciplina máxima – dão-me a possibilidade de combinar o conhecimento técnico com o meu lado comunicativo".
Da universidade para as vendas técnicas
Hedi está desde janeiro de 2024 na equipa de vendas da Dlubal Software em Munique. A sua função: ajudar clientes e interessados a encontrar a solução adequada para os seus projetos.
Não se trata apenas de funções de software, mas principalmente de compreensão – tanto da tecnologia como das pessoas que a utilizam. "Ouço o que o cliente precisa, encontro a solução adequada no nosso software e acompanho-o até que o projeto se inicie com sucesso", explica ele.
A combinação de conhecimento técnico, capacidade de consultoria e empatia é o que torna o trabalho atraente para Hedi.
Todos os dias são diferentes
Não há uma rotina diária fixa nas vendas técnicas. Hedi começa o dia cedo, respondendo a perguntas e preparando reuniões com clientes. O restante é dinâmico: reuniões online, apresentações, negociações de propostas e perguntas espontâneas.
Hedi aprecia especialmente a variedade: "Cada pergunta é diferente. Nenhuma conversa se repete. É bastante desafiante, mas adoro."
O conhecimento técnico é apenas o começo
Os seus estudos ajudam-no no trabalho – mas não é apenas devido ao conhecimento técnico. O importante é que fala a linguagem da prática.
"A teoria é importante, claro. Mas nas vendas é preciso compreender como o cliente pensa e o que realmente precisa. Muitas vezes é muito mais do que apenas a resposta a uma questão técnica."
Desempenho que vale a pena
Na Dlubal, o sucesso nas vendas é remunerado de forma justa. Para Hedi, é uma abordagem justa: "Quanto melhor entendo os clientes e encontro soluções, mais contribuo para o sucesso da empresa – e isso também se reflete no meu salário".
Trabalhar na equipa de Munique
Hedi descreve o escritório de Munique como profissional, amistoso e informal. Afirma: "Gosto de ir para o escritório todos os dias. Somos uma equipa bem integrada, que trabalha junta e ainda se diverte".
Conclusão
O trabalho como engenheiro de vendas na Dlubal é mais do que vender. É uma conexão entre tecnologia e pessoa, entre conhecimento de engenharia e comunicação.
Quem tem vontade de compreender os projetos, desenvolver soluções e inspirar clientes, encontra aqui o local de trabalho ideal – seja como engenheiro recém-formado ou engenheiro experiente.