Obchodní inženýr ve společnosti Dlubal Software
Nahlédnutí do práce v Mnichově
Ani Hedi by si během svého studia nepředstavoval, že jednoho dne bude pracovat jako obchodní inženýr. Dnes říká: „Obchod je královská disciplína – zde mohu spojit své technické znalosti a svou komunikační stránku.“
Od studia k technickému obchodu
Hedi je od ledna 2024 členem mnichovského obchodního týmu společnosti Dlubal Software. Jeho úkolem je pomáhat zákazníkům a zájemcům najít vhodné řešení pro jejich projekty.
Nejde jen o softwarové funkce, ale především o pochopení – pro techniku a pro lidi, kteří s ní pracují. „Poslouchám, co zákazník potřebuje, najdu pro něj vhodné řešení v našem softwaru a doprovázím ho, až projekt úspěšně začne,“ vysvětluje.
Právě tato kombinace technického know-how, poradenských schopností a empatie ho na této práci přitahuje.
Každý den je jiný
V technickém obchodu není téměř žádný pevný denní režim. Hedi začíná den brzy, odpovídá na první dotazy a připravuje jednání se zákazníky. Zbytek je dynamický: online setkání, prezentace, obchodní jednání a spontánní dotazy.
Zvlášť ocení rozmanitost: „Každý dotaz je jiný. Žádný rozhovor se neopakuje. To vyžaduje – a právě to na tom miluji.“
Technické znalosti jsou jen začátek
Jeho studium mu v práci pomáhá – ale nejen díky odborným znalostem. Rozhodující je, že mluví jazykem praxe.
„Teorie je důležitá, to je jasné. Ale v obchodu je potřeba pochopit, jak zákazník myslí a co opravdu potřebuje. To je často mnohem víc než jen odpověď na technickou otázku.“
Výkon, který se vyplatí
Ve společnosti Dlubal je úspěch v obchodě odměňován podle výkonu. Pro Hediho je to spravedlivý přístup: „Čím lépe rozumím zákazníkům a nacházím řešení, tím více přispívám k úspěchu společnosti – a to se odráží i na mém platu.“
Práce v mnichovském týmu
Mnichovskou kancelář popisuje Hedi jako profesionální, přátelskou a rodinnou. Říká: „Rád chodím do kanceláře – každý den. Jsme sehraný tým, který spolupracuje a přitom si užívá legraci.“
Závěr
Práce obchodního inženýra ve společnosti Dlubal je víc než jen prodej. Je to spojení mezi technikou a člověkem, mezi inženýrskými znalostmi a komunikací.
Ten, kdo má chuť chápat projekty, vyvíjet řešení a nadchnout zákazníky, zde najde ideální pracovní místo – ať už jako začínající odborník nebo zkušený inženýr.