Inżynier sprzedaży w Dlubal Software
Wgląd w pracę w Monachium
Hedi również podczas swoich studiów nie mógł się spodziewać, że pewnego dnia będzie pracować jako inżynier sprzedaży. Dziś mówi: „Sprzedaż to dyscyplina królewska – tutaj mogę połączyć moją wiedzę techniczną z moją stroną komunikacyjną.”
Od studiów do technicznej sprzedaży
Hedi pracuje od stycznia 2024 w monachijskim zespole sprzedaży Dlubal Software. Jego zadanie: wspierać klientów i zainteresowanych w znalezieniu odpowiedniego rozwiązania dla ich projektów.
Nie chodzi tylko o funkcje oprogramowania, lecz przede wszystkim o zrozumienie – zarówno techniczne, jak i osób, które z nim pracują. „Słucham, czego potrzebuje klient, znajduję odpowiednie rozwiązanie w naszym oprogramowaniu i towarzyszę mu, aż projekt pomyślnie się rozpocznie,” wyjaśnia.
To połączenie wiedzy technicznej, umiejętności doradczej i empatii stanowi dla niego urok tej pracy.
Każdy dzień jest inny
Stały plan dnia praktycznie nie istnieje w technicznej sprzedaży. Hedi zaczyna wcześnie, odpowiada na pierwsze zapytania i przygotowuje spotkania z klientami. Reszta jest dynamiczna: spotkania online, prezentacje, rozmowy ofertowe i spontaniczne pytania.
Szczególnie docenia różnorodność: „Każde zapytanie jest inne. Żadna rozmowa się nie powtarza. To jest wyzwanie – i to właśnie kocham w tym.”
Wiedza techniczna to dopiero początek
Jego studia pomagają mu w pracy – ale nie tylko z powodu wiedzy fachowej. Kluczowe jest to, że rozumie język praktyczny.
„Teoria jest ważna, to pewne. Ale w sprzedaży trzeba zrozumieć, jak myśli klient i czego naprawdę potrzebuje. To często znacznie więcej niż tylko odpowiedź na techniczne pytanie.”
Wyniki, które się opłacają
W Dlubal sukces w sprzedaży jest wynagradzany zgodnie z wynikami. Dla Heidiego to sprawiedliwe podejście: „Im lepiej rozumiem klientów i znajduję rozwiązania, tym bardziej przyczyniam się do sukcesu firmy – i to odzwierciedla się również w moim wynagrodzeniu.”
Praca w monachijskim zespole
Monachijskie biuro Hedi opisuje jako profesjonalne, przyjacielskie i rodzinne. Mówi: „Lubię przychodzić do biura – każdego dnia. Jesteśmy zespołem zgranym, który wspólnie podejmuje się zadań, a mimo to ma zabawę.”
Podsumowanie
Praca jako inżynier sprzedaży w Dlubal to więcej niż sprzedaż. Jest to połączenie między techniką a człowiekiem, między wiedzą inżynieryjną a komunikacją.
Kto ma ochotę, aby rozumieć projekty, rozwijać rozwiązania i zachwycać klientów, znajdzie tutaj idealne miejsce pracy – zarówno jako początkujący inżynier, jak i doświadczony specjalista.