Инженер-строитель в продажах: звучит непривычно? Для Хеди было так же.
«Я думал, продажи означает продавать», — вспоминает он. «Сегодня я знаю: продажи означают понимать».
Ибо то, чем он занимается сегодня, это гораздо больше, чем просто предложение продукта. Как инженер по продажам, Хеди является связующим звеном между техникой и человеком. Он общается с клиентами о реальных проектах, понимает их задачи и требования — и разрабатывает вместе с ними подходящее решение. Всегда индивидуально, всегда близко, всегда технически обосновано.
Не типичный день
И именно в этом заключается привлекательность
Его рабочий день начинается рано — обычно к восьми часам утра Хеди уже в офисе. Структурированно планируется: читаются письма, расставляются приоритеты задач, готовятся встречи. После этого всё становится динамичнее. Календарь заполнен онлайн-встречами, демонстрациями, техническими консультациями и переговорами с потенциальными и существующими клиентами. Между делом остаётся время на кофе, общение с командой и совместный обед в офисе — каждый день это настоящее событие.
«Каждый запрос уникален. Никакой разговор не повторяется. Это требует — и именно это я люблю в своей работе».
Именно этот аспект делает работу для него такой увлекательной: никакой стандартной процедуры, а активное мышление, слушание, перевод. Ведь здесь дело не в продаже программного обеспечения — а в том, чтобы решенчески позиционировать его:
- Не: Что стоит в Еврокоде?
- А: Что тебе нужно для твоего проекта? Как думаешь ты как пользователь? И как мы можем это технически и экономически хорошо отразить?
Продажи как карьерный путь для техников
То, что инженер окажется в продажах, было для Хеди непредсказуемо — и именно поэтому так неожиданно обогащающе. Ведь технические продажи дают ему возможность практически применить свои знания, не работая исключительно в исполнении. Он консультирует, разрабатывает решения, понимает взаимосвязи — и при этом активно способствует успеху компании.
Ещё один момент: зарплата. Как инженер по продажам, Хеди участвует в прибыли. Это означает: чем лучше он понимает клиентов, тем более целеустремлённые он предлагает решения, тем больше его усилия вознаграждаются. Здесь признаётся и оплачивается производительность.
«Я зарабатываю — не за счёт давления на продажи, а за счёт понимания. И это чувствуется правильно.»
Что делает разницу: команда
Помимо профессиональных вызовов, для Хеди также важна рабочая атмосфера. «Я каждый день с удовольствию прихожу в офис. Потому что мы здесь работаем не только профессионально, но и дружно». Мюнхенское подразделение технически хорошо оснащено, процессы отлажены — и всё равно у сотрудничества есть семейное ощущение. Будь то вопросы, общие обеденные перерывы или обмен мнениями о текущих проектах: командная работа и поддержка здесь не просто фраза — а реальность.
Вход возможен и как студент с подработкой
Ты изучаешь строительную инженерию или родственное направление и хочешь раньше времени получить реальную профессиональную практику? Тогда ты можешь в Dlubal также начать как студент с подработкой (м/ж/д) в технических продажах — с ясной перспективой на время после учёбы.
Ибо те, кто любит технику, с удовольствием общается и испытывает радость от разработки индивидуальных решений, найдут здесь позицию с содержанием, потенциалом развития и справедливым вознаграждением.
Заинтересовались?
Тогда посмотрите актуальную вакансию инженера по продажам (м/ж/д) в Мюнхене:
Есть вопросы? Наша команда всегда к вашим услугам — лично, честно и открыто.