Stavební inženýr v prodeji: Zní to nejprve neobvykle? Pro Hediho to tak bylo také.
„Myslel jsem si, že prodej znamená prodávat,“ říká s odstupem času. „Dnes vím: Prodej znamená porozumět.“
To, co dnes dělá, je daleko víc než jen nabízení produktu. Jako prodejní inženýr je Hedi spojovacím článkem mezi technikou a člověkem. Mluví se zákazníky o reálných projektech, rozumí jejich výzvám a požadavkům – a společně s nimi vyvíjí vhodné řešení. Vždy individuálně, vždy zblízka, vždy technicky fundovaně.
Žádný typický den
A právě to je kouzlo
Jeho pracovní den začíná brzy – většinou kolem osmé hodiny je Hedi v kanceláři. Strukturovaně plánuje: Čtení e-mailů, stanovení priorit úkolů, příprava schůzek. Poté se situace mění dynamicky. Kalendář je naplněn online schůzkami, demonstracemi, technickými konzultacemi a konzultacemi s potenciálními a stávajícími zákazníky. Mezi tím zbývá čas na kávu, výměnu názorů s týmem a společný oběd v kanceláři – každý den skutečný vrchol.
„Každá žádost je jiná. Žádný rozhovor se neopakuje. To je výzva – a právě to mě na tom baví.“
Právě tento aspekt činí práci pro něj tak vzrušující: žádný standardní průběh, ale skutečné přemýšlení, naslouchání, překládání. Protože tady nejde o prodej softwaru – ale o jeho řešení orientované postavení:
- Ne: Co říká v Eurokódu?
- Ale: Co potřebuješ pro svůj projekt? Jak uvažuješ jako uživatel? A jak to můžeme technicky a ekonomicky dobře zobrazit?
Prodej jako kariérní cesta pro techniky
To, že inženýr skončí v prodeji, nebylo pro Hediho předvídatelné – a přesně proto tak překvapivě obohacující. Protože technický prodej mu nabízí možnost prakticky využívat své odborné znalosti, aniž by pracoval výhradně v realizaci. Radí, vyvíjí řešení, rozumí souvislostem – a aktivně přispívá k úspěchu společnosti.
Dalším aspektem je: plat. Jako prodejní inženýr je Hedi podílný na tržbách. To znamená: Čím lépe zákazníky rozumí, čím cíleněji nabízí řešení, tím více se jeho úsilí vyplatí. Výkon je tady viděn – a odměněn.
„Vytvářím tržby – ne tlakem na prodej, ale porozuměním. A to se cítí správně.“
Co dělá rozdíl: Tým
Kromě odborné výzvy hraje pro Hediho velkou roli i pracovní prostředí. „Chodím každý den rád do kanceláře. Protože tady pracujeme nejen profesionálně, ale i přátelsky.“ Místo Mnichov je technicky špičkově vybavené, procesy jsou dobře nastavené – a přesto se tu cítí rodinně. Ať už při otázkách, společných obědových pauzách nebo při výměně názorů o probíhajících projektech: Týmová práce a podpora nejsou zde klišé – ale žitá realita.
Vstup možný i jako pracovní student
Studujete stavební inženýrství nebo příbuzný obor a chcete brzy zažít skutečnou praxi? Pak můžete v Dlubalu začít jako pracovní student (m/w/d) v technickém prodeji – s jasnou perspektivou po ukončení studia.
Protože kdo miluje techniku, rád komunikuje a rád rozvíjí individuální řešení, najde zde roli s podstatou, potenciálem rozvoje a spravedlivou odměnou.
Zaujalo vás to?
Podívejte se zde na aktuální pozici jako prodejní inženýr (m/w/d) v Mnichově:
Máte otázky? Náš tým vám rád pomůže – osobně, upřímně a otevřeně.