Ingénieur civil dans la vente: Cela semble d'abord inhabituel ? Pour Hedi, ça l'était aussi.
« Je pensais que la vente signifiait vendre », dit-il rétrospectivement. « Aujourd'hui, je sais : La vente signifie comprendre. »
Car ce qu'il fait aujourd'hui, c'est bien plus qu'offrir un produit. En tant quingénieur commercial, Hedi est le lien entre la technique et l'humain. Il parle avec les clients de projets réels, comprend leurs défis et exigences – et développe avec eux la solution adaptée. Toujours individuel, toujours proche, toujours techniquement fondé.
Pas une journée typique
Et c'est précisément cela qui est attrayant
Sa journée de travail commence tôt – généralement vers huit heures, Hedi est au bureau. C'est planifié de manière structurée: lire les e-mails, prioriser les tâches, préparer les rendez-vous. Ensuite, ça devient dynamique. Le calendrier est rempli de réunions en ligne, de démonstrations, de conseils techniques et d'échanges avec des clients potentiels et existants. Entre-temps, il reste du temps pour le café, les échanges avec l'équipe et un déjeuner commun au bureau – chaque jour, un véritable point fort.
« Chaque demande est différente. Aucune conversation ne se répète. Cela exige – et c'est précisément ce que j'aime là-dedans. »
C'est justement cet aspect qui rend le travail si passionnant pour lui : pas de routine standard, mais une vraie réflexion, écoute, traduction. Car ici, il ne s'agit pas de vendre des logiciels – mais de les positionner de manière orientée vers la solution :
- Pas : Que dit l'Eurocode ?
- Mais plutôt : De quoi as-tu besoin pour ton projet ? Comment penses-tu en tant qu'utilisateur ? Et comment pouvons-nous bien représenter cela techniquement et économiquement ?
La vente en tant que carrière pour les techniciens
Qu'un ingénieur atterrisse dans la vente, ce n'était pas prévisible pour Hedi – et c'est précisément pour cela que c'est étonnamment enrichissant. Car la vente technique lui offre la possibilité de mettre en pratique son savoir-faire, sans travailler exclusivement dans l'exécution. Il conseille, développe des solutions, comprend les interconnexions – et contribue activement au succès de l'entreprise.
Un autre point : le salaire. En tant qu'ingénieur commercial, Hedi est impliqué dans le chiffre d'affaires. Cela signifie : Plus il comprend les clients, plus il propose des solutions ciblées, plus son engagement se traduit par des résultats. La performance est ici reconnue – et rémunérée.
« Je fais du chiffre d'affaires – pas avec de la pression de vente, mais avec de la compréhension. Et ça se sent bien. »
Ce qui fait la différence : L'équipe
En plus du défi technique, l'environnement de travail joue également un grand rôle pour Hedi. « J'aime venir au bureau chaque jour. Car nous travaillons ici non seulement professionnellement, mais aussi de manière amicale. » Le site de Munich est techniquement au top, les processus sont bien rodés – et pourtant, l'entraide est ressentie familièrement. Que ce soit pour des questions, des pauses déjeuner communes ou des échanges sur des projets en cours : Le travail d'équipe et le soutien ne sont pas des clichés ici – mais une réalité vécue.
Une entrée possible aussi en tant qu'étudiant salarié
Tu étudies le génie civil ou un domaine connexe et souhaites vivre une véritable expérience professionnelle dès le début ? Alors tu peux également rejoindre Dlubal en tant quétudiant salarié (h/f) dans la vente technique – avec une perspective claire pour la période post-études.
Car qui aime la technique, aime communiquer et aime développer des solutions individuelles, trouve ici un rôle avec du fond, du potentiel de développement et une rémunération équitable.
Curieux ?
Alors regarde ici le poste actuel dingénieur commercial (h/f) à Munich :
As-tu des questions ? Notre équipe est à ta disposition – de manière personnelle, honnête et ouverte.