Ingeniero civil en ventas: ¿Suena inusual al principio? Para Hedi también lo fue.
“Pensé que ventas significaba vender”, dice al mirar hacia atrás. “Hoy sé: Ventas significa entender.”
Porque lo que hace hoy es mucho más que ofrecer un producto. Como ingeniero de ventas, Hedi es el enlace entre tecnología y personas. Habla con los clientes sobre proyectos reales, comprende sus desafíos y necesidades, y desarrolla con ellos la solución adecuada. Siempre individual, siempre cercano, siempre con una base técnica sólida.
Ningún día típico
Y eso es precisamente lo atractivo
Su jornada laboral comienza temprano, generalmente a las ocho de la mañana está en la oficina. Se hace una planificación estructurada: Leer correos electrónicos, priorizar tareas, preparar citas. Después se vuelve dinámico. El calendario está lleno de reuniones en línea, demostraciones, asesorías técnicas y consultas con clientes potenciales y existentes. Entre medio, hay tiempo para un café, intercambio con el equipo y un almuerzo conjunto en la oficina: cada día un verdadero punto destacado.
“Cada solicitud es diferente. Ninguna conversación se repite. Esto exige, y eso es precisamente lo que me encanta de ello.”
Este aspecto es precisamente lo que hace que el trabajo sea tan emocionante para él: no es un procedimiento estándar, sino pensar, escuchar y traducir realmente. Porque no se trata de vender software, sino de posicionarlo de forma orientada a la solución:
- No: ¿Qué dice en el Eurocódigo?
- Sino: ¿Qué necesitas para tu proyecto? ¿Cómo piensas como usuario? ¿Y cómo podemos representarlo de forma técnica y económicamente adecuada?
Ventas como camino profesional para técnicos
Que un ingeniero termine en ventas no era predecible para Hedi, y es por eso que fue tan sorprendentemente enriquecedor. Porque las ventas técnicas le brindan la oportunidad de usar su conocimiento especializado de manera práctica, sin trabajar exclusivamente en la ejecución. Asesora, desarrolla soluciones, entiende las interrelaciones y, al hacerlo, contribuye activamente al éxito de la empresa.
Otro punto: el salario. Como ingeniero de ventas, Hedi participa en las ventas. Eso significa: cuanto mejor entienda a los clientes, cuanto más orientadas al objetivo sean las soluciones que ofrece, más se recompensa su esfuerzo. El desempeño aquí es reconocido y recompensado.
“Genero ventas, no con presión de ventas, sino con comprensión. Y eso se siente bien.”
Lo que marca la diferencia: el equipo
Además del desafío técnico, el entorno laboral también juega un papel importante para Hedi. “Me gusta venir a la oficina todos los días. Porque aquí trabajamos no solo profesionalmente, sino también de manera amistosa.” La ubicación de Múnich está técnicamente bien equipada, los procesos están establecidos, pero aún así la convivencia se siente familiar. Ya sea en preguntas, pausas para el almuerzo conjunto o en intercambios sobre proyectos en curso: el trabajo en equipo y el apoyo no son frases vacías aquí, sino una realidad vivida.
Entrada también posible como estudiante en prácticas
¿Estudias ingeniería civil o una materia relacionada y deseas obtener experiencia profesional real desde el principio? Entonces, también puedes unirte a Dlubal como estudiante en prácticas (m/f/d) en ventas técnicas, con una clara perspectiva para después de los estudios.
Porque quien ama la tecnología, disfruta comunicándose y se deleita desarrollando soluciones individuales, encuentra aquí un rol con sustancia, potencial de desarrollo y una remuneración justa.
¿Te ha despertado la curiosidad?
Entonces, mira aquí la posición actual de ingeniero de ventas (m/f/d) en Múnich:
¿Tienes preguntas? Nuestro equipo está a tu disposición – personal, honesto y abierto.