销售工程师: 听起来有些不习惯？对于Hedi来说，刚开始也是这样。
“我以为销售就是卖东西，”他回忆道。“现在我知道：销售的意义在于理解。”
因为他现在所做的不仅仅是提供一款产品。作为销售工程师，Hedi是技术与人之间的桥梁。他与客户讨论实际项目，了解他们的挑战和需求——并与他们一起制定合适的解决方案。总是个性化的，总是贴近客户的，总是技术上值得信赖的。
没有典型的一天
这正是吸引力所在
他的工作日一大早就开始——通常是早上八点Hedi就到办公室。有条不紊地计划: 阅读邮件、优先安排任务、准备会议。接下来就会变得动态化。日历上排满了在线会议, 演示，技术咨询和与潜在及现有客户的答复。其间还有时间喝咖啡，和团队交流，还有在办公室一起共进午餐——每一天的真实亮点。
“每个请求都不一样。没有谈话是重复的。这是一个挑战——而这正是我所爱的。”
正是这一方面使得这份工作对他来说如此激动人心：没有标准流程, 而是真正的思考，倾听，翻译。因为这里不是要销售软件——而是解决方案定位。
- 不是：什么写在欧标中？
- 而是：你为你的项目需要什么？你作为用户怎么想？我们怎样能在技术和经济上表现得更好？
作为技术人员的职涯路径
对Hedi来说，当一个销售工程师不是一个可预见的路径——正因为如此，它才意外地令人充实。因为技术销售为他提供了实际应用专业知识的机会，而不只是参与执行工作。他进行咨询，参与解决方案的开发，理解关联——并积极为公司成功做出贡献。
另一个要点：薪酬。作为销售工程师，Hedi与销售额挂钩。这意味着：他越理解客户，他越有针对性地提供解决方案，努力就会得到回报。这里业绩被认可——并给予报酬。
“我创造业绩——不是通过施加销售压力，而是通过理解。那种感觉很对。”
区别所在: 团队
除了专业挑战之外，对Hedi来说，工作环境也起着巨大的作用。“我每天都很乐意来办公室。因为我们在这里不仅专业合作，而且有着友好的关系。”慕尼黑的地点技术配置完善，流程已磨合——但仍感到像家庭般的氛围。无论是有问题时，还是共同午休，亦或是关于正在进行的项目的交流：在这里，团队合作与支持不是空话——而是现实。
作为工读生也可入职
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