Ingegnere civile nelle vendite: Suona strano a prima vista? Anche per Hedi è stato così.
„Pensavo che vendite significasse vendere“, dice in retrospettiva. „Oggi so: vendite significa capire.”
Quello che fa oggi è molto più che offrire un prodotto. Come ingegnere delle vendite, Hedi è il collegamento tra tecnologia e persona. Parla con i clienti di progetti reali, comprende le loro sfide e richieste - e sviluppa insieme a loro la soluzione adeguata. Sempre in modo individuale, sempre vicino al cliente, sempre tecnicamente fondato.
Nessuna giornata tipica
Ed è proprio questo il fascino
La sua giornata lavorativa inizia presto - di solito verso le otto del mattino Hedi è in ufficio. È pianificato in modo strutturato: leggere le email, dare priorità ai compiti, preparare gli appuntamenti. Poi diventa dinamico. L'agenda è piena di riunioni online, dimostrazioni, consulenze tecniche e consultazioni con clienti potenziali e esistenti. Tra una cosa e l'altra c'è tempo per un caffè, interagire con il team e un pranzo comune in ufficio - un vero punto culminante ogni giorno.
„Ogni richiesta è diversa. Nessun colloquio si ripete. Questo richiede molto – ed è proprio questo che amo di esso.“
Proprio questo aspetto rende il lavoro per lui così entusiasmante: nessuna procedura standard, ma vero pensiero, ascolto, traduzione. Perché qui non si tratta di vendere software, ma di posizionarlo in modo orientato alla soluzione:
- Non: Cosa dice il Eurocodice?
- Bensì: Cosa ti serve per il tuo progetto? Come pensi come utente? E come possiamo rappresentarlo tecnicamente ed economicamente bene?
Vendite come percorso di carriera per tecnici
Che un ingegnere finisca nelle vendite, non era prevedibile per Hedi – ed è proprio per questo che è così inaspettatamente arricchente. Perché le vendite tecniche gli offrono l'opportunità di applicare praticamente il suo sapere tecnico, senza lavorare esclusivamente nell'esecuzione. Consiglia, sviluppa soluzioni, comprende connessioni - e contribuisce attivamente al successo aziendale.
Un altro punto: lo stipendio. Come ingegnere delle vendite, Hedi partecipa al fatturato. Questo significa: più riesce a capire i clienti, più mirate sono le soluzioni che offre, maggiore è il ritorno del suo impegno. Qui la performance viene riconosciuta - e remunerata.
„Faccio fatturato – non con la pressione delle vendite, ma con la comprensione. E questo mi sembra giusto.“
Cosa fa la differenza: il team
Oltre alla sfida professionale, per Hedi gioca un grande ruolo anche l'ambiente lavorativo. „Mi piace venire in ufficio ogni giorno. Perché qui non lavoriamo solo professionalmente, ma anche in modo amichevole.“ La sede di Monaco è tecnologicamente ben posizionata, i processi sono rodati - e comunque l'atmosfera è familiare. Che si tratti di domande, pause pranzo comuni o scambi su progetti in corso, la collaborazione e il supporto qui non sono solo parole - ma una realtà vissuta.
Ingresso possibile anche come studente lavoratore
Studi ingegneria civile o una disciplina affine e desideri vivere presto una vera esperienza professionale? Allora puoi entrare in Dlubal anche come studente lavoratore (m/w/d) nelle vendite tecniche - con una chiara prospettiva per il periodo post-studi.
Perché chi ama la tecnologia, comunica volentieri e si diverte a sviluppare soluzioni individuali, trova qui un ruolo con sostanza, potenziale di sviluppo e una retribuzione equa.
Sei curioso?
Allora dai un'occhiata qui all'attuale posizione come ingegnere delle vendite (m/w/d) a Monaco:
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