Inżynier budowlany w sprzedaży: Brzmi na początku dziwnie? Dla Hediego również tak było.
„Myślałem, że sprzedaż oznacza sprzedaż”, mówi z perspektywy czasu. „Dziś wiem: sprzedaż oznacza zrozumienie.“
Bo to, co robi dzisiaj, to znacznie więcej niż oferowanie produktu. Jako inżynier sprzedaży Hedi jest pomostem między techniką a człowiekiem. Rozmawia z klientami o rzeczywistych projektach, rozumie ich wyzwania i wymagania – i wspólnie z nimi opracowuje odpowiednie rozwiązanie. Zawsze indywidualnie, zawsze blisko, zawsze technicznie uzasadnione.
Żaden typowy dzień
I właśnie to jest urok
Jego dzień pracy zaczyna się wcześnie – najczęściej o ósmej rano Hedi jest w biurze. Jest strukturizowane planowanie: czytanie maili, priorytetyzowanie zadań, przygotowanie spotkań. Następnie robi się dynamicznie. Kalendarz jest wypełniony spotkaniami online, demonstracjami, poradami technicznymi i konsultacjami z potencjalnymi i obecnymi klientami. W międzyczasie jest czas na kawę, wymianę z zespołem i wspólny obiad w biurze – każdego dnia prawdziwa atrakcja.
„Każde zapytanie jest inne. Żadna rozmowa się nie powtarza. To wyzwanie – i właśnie to mi się w tym podoba.“
To właśnie ten aspekt sprawia, że praca jest dla niego tak ekscytująca: brak standardowego przepływu, a zamiast tego prawdziwe myślenie, słuchanie, tłumaczenie. Bo chodzi tu nie o to, aby sprzedać oprogramowanie – ale, aby je rozwiązań wyorietnowanie:
- Nie: Co jest napisane w Eurokodzie?
- Ale: Czego potrzebujesz dla swojego projektu? Jak myślisz jako użytkownik? I jak możemy to technicznie i ekonomicznie dobrze odwzorować?
Sprzedaż jako ścieżka kariery dla techników
To, że inżynier ląduje w sprzedaży, nie było dla Hediego przewidywalne – i dlatego było to tak zaskakująco wzbogacające. Bo techniczna sprzedaż daje mu możliwość praktycznego wykorzystania swojej wiedzy fachowej, nie pracując wyłącznie w realizacji. Radzi, rozwija rozwiązania, rozumie związki – i aktywnie przyczynia się do sukcesu firmy.
Kolejny punkt: wynagrodzenie. Jako inżynier sprzedaży Hedi uczestniczy w sprzedaży. To znaczy: Im lepiej rozumie klientów, im bardziej celowo oferuje rozwiązania, tym bardziej jego zaangażowanie się opłaca. Tutaj wyniki są dostrzegane – i wynagradzane.
„Generuję sprzedaż – nie dzięki naciskowi na sprzedaż, ale dzięki zrozumieniu. I to się wydaje właściwe.”
Co robi różnicę: Zespół
Poza wyzwaniami fachowymi duże znaczenie ma dla Hediego również środowisko pracy. „Codziennie chętnie przychodzę do biura. Ponieważ pracujemy tutaj nie tylko profesjonalnie, ale także przyjacielsko.” Lokalizacja w Monachium jest technicznie pierwszorzędna, procedury są dobrze ustalone – a mimo to atmosfera jest rodzinna. Czy to przy pytaniach, wspólnych przerwach obiadowych czy przy wymianie o bieżących projektach: zespołowość i wsparcie to tutaj nie frazes – to rzeczywistość.
Możliwy start jako student pracujący
Studiujesz inżynierię budowlaną lub pokrewny kierunek i chcesz wcześnie zdobyć rzeczywiste doświadczenie zawodowe? Wtedy możesz dołączyć do Dlubal jako student pracujący (f/m/d) w technicznej sprzedaży – z jasną perspektywą na czas po studiach.
Bo ktokolwiek kocha technikę, chętnie się komunikuje i cieszy się rozwijaniem indywidualnych rozwiązań, znajdzie tutaj rolę z substancją, potencjałem rozwojowym i uczciwym wynagrodzeniem.
Zaintrygowany?
Rzuć okiem na aktualną ofertę dla inżyniera sprzedaży (f/m/d) w Monachium:
Masz pytania? Nasz zespół chętnie ci pomoże – osobiście, szczerze i otwarcie.