Engenheiro Civil em Vendas: Soa estranho a princípio? Para Hedi também foi.
“Eu pensei que vendas significava vender”, diz ele em retrospectiva. “Hoje eu sei: Venda significa compreender."
Porque o que ele faz hoje é muito mais do que oferecer um produto. Como engenheiro de vendas, Hedi é o elo de ligação entre técnica e ser humano. Ele conversa com clientes sobre projetos reais, compreende seus desafios e requisitos – e desenvolve junto com eles a solução adequada. Sempre individual, sempre próximo, sempre tecnicamente fundamentado.
Nenhum dia típico
E é exatamente esse o atrativo
Seu dia de trabalho começa cedo – geralmente por volta das oito da manhã, Hedi está no escritório. Tudo é estruturadamente planejado: ler e-mails, priorizar tarefas, preparar compromissos. Depois disso, torna-se dinâmico. O calendário está preenchido com reuniões online, demonstrações, consultorias técnicas e reuniões com clientes potenciais e existentes. Entre isso, há tempo para café, troca com a equipe e um almoço conjunto no escritório – todos os dias um verdadeiro destaque.
“Cada solicitação é diferente. Nenhuma conversa se repete. Isso desafia – e exatamente isso é o que eu amo."
É esse aspecto que torna o trabalho tão emocionante para ele: nenhuma rotina padrão, mas sim verdadeiro pensamento, escuta e tradução. Pois aqui não se trata de vender software – mas, sim, de posicioná-lo orientado para soluções:
- Não: O que está no Eurocode?
- Mas sim: O que você precisa para o seu projeto? Como você pensa como usuário? E como podemos representar isso tecnicamente e economicamente de maneira eficaz?
Vendas como caminho de carreira para técnicos
Que um engenheiro acabe em vendas, não era previsível para Hedi – e exatamente por isso é tão surpreendentemente enriquecedor. Porque as vendas técnicas lhe oferecem a oportunidade de aplicar seu conhecimento prático, sem trabalhar exclusivamente na execução. Ele aconselha, desenvolve soluções, entende as relações – e contribui ativamente para o sucesso da empresa.
Outro ponto: o salário. Como engenheiro de vendas, Hedi tem participação nas receitas. Isso significa: Quanto melhor ele entender os clientes, quanto mais objetivamente oferecer soluções, mais seu esforço será recompensado. O desempenho aqui é reconhecido – e recompensado.
“Eu gero receita – não com pressão de venda, mas com compreensão. E isso parece certo.”
O que faz a diferença: A equipe
Além do desafio técnico, para Hedi o ambiente de trabalho também desempenha um grande papel. “Eu venho para o escritório todos os dias com prazer. Porque aqui trabalhamos juntos não só de maneira profissional, mas também amigável.” O local de trabalho em Munique está tecnicamente bem equipado, os processos estão integrados – e mesmo assim, o ambiente é familiar. Seja em questões, pausas para almoço em conjunto ou na troca sobre projetos em andamento: Trabalho em equipe e apoio aqui não são apenas palavras – mas uma realidade vivida.
Entrada possível também como estudante assistente
Você estuda engenharia civil ou uma área relacionada e deseja vivenciar experiência prática real cedo? Então você pode ingressar na Dlubal também como estudante assistente (m/f/d) em vendas técnicas – com uma perspectiva clara para o período pós-graduação.
Porque quem ama a técnica, gosta de se comunicar e tem prazer em desenvolver soluções individuais, aqui encontra um papel com substância, potencial de desenvolvimento e remuneração justa.
Ficou curioso?
Então confira aqui a vaga atual para engenheiro de vendas (m/f/d) em Munique:
Você tem perguntas? Nossa equipe está à sua disposição – pessoalmente, honesta e abertamente.