Come ingegnere di vendita, assumerai un ruolo chiave nel contatto diretto con i clienti e contribuirai attivamente all'espansione della nostra base di clienti. Sei il primo contatto per le parti interessate e le sostieni dalla consulenza iniziale alla preparazione di offerte adeguate e all'implementazione di successo delle nostre soluzioni. Allo stesso tempo, mantieni ed espandi le relazioni esistenti con i clienti. Informa i nostri clienti su nuovi prodotti, eventi e promozioni tramite telefono, e-mail e incontri online e, con le tue vendite, aiuti la crescita sostenibile della nostra azienda.
Dal 1987, Dlubal Software supporta gli ingegneri nella loro attività quotidiana come progettisti strutturali con i suoi programmi di analisi strutturale intuitivi. Più di 130.000 utenti e 13.000 clienti in oltre 130 paesi si affidano alla qualità elevata del software e apprezzano l'ottimo lavoro dei più di 300 dipendenti di Dlubal.
...per la tua crescita finanziaria:
- Stipendio iniziale di 50.000 € lordi all'anno con obiettivo salariale annuo di 85.000 € lordi
- partecipazione agli utili attraente per il tuo fatturato auto-generato → il tuo stipendio non ha limiti!
- una carta benefit con un accredito mensile di 50 €
- leasing di E-Bike, contributo alle spese internet, abbonamento per il trasporto pubblico
- contributo per l'asilo nido e altri vantaggi aziendali
- assicurazione sanitaria aziendale con budget annuale per la salute (minimo 300 €)
...per la tua crescita professionale:
- un piano di inserimento di 90 giorni con colloqui di feedback mensili
- un Onboarding-Buddy che ti supporta durante i tuoi primi tre mesi
- un team estremamente disponibile, sempre pronto ad ascoltarti
- numerose possibilità di formazione continua tramite LinkedIn Learning e Udemy
- partecipazione a seminari e conferenze
- accesso a oltre 1.000 video autoprodotti nella Dlubal-Academy
...per il tuo benessere personale:
- eventi annuali dell'azienda come la festa di Natale e la festa d'estate
- regolari piccoli eventi aziendali come colazioni comuni, gita in bicicletta...
- un'azienda familiare di medie dimensioni, di livello internazionale, che si distingue per decisioni rapide
- 30 giorni di ferie annuali
- nessun lavoro all'esterno, nessun viaggio (salvo eventualmente per fiere)
- Hai una laurea in ingegneria civile, architettura, ingegneria meccanica o ingegneria industriale.
- Idealmente, hai già acquisito esperienza nelle vendite tecniche e ami comunicare con altre persone.
- Hai capacità retoriche, hai un aspetto convincente e puoi esprimerti chiaramente nelle conversazioni.
- Sei orientato al successo, impegnato e curioso.
- Hai un'ottima padronanza del tedesco parlato e scritto (almeno C1) e un buon inglese (almeno B2).
- Diventa un partner per i nostri clienti: fornirai ai potenziali nuovi clienti una consulenza completa sulle nostre soluzioni software di analisi strutturale, li convincerai dei loro vantaggi e li convincerai a noi. Analizzerai i requisiti specifici dei clienti' e lavorerai con loro per sviluppare soluzioni individuali utilizzando vari canali, come telefono, e-mail o riunioni online (nessuna vendita sul campo).
- Gestione dei preventivi di successo: al fine non solo di soddisfare, ma anche di superare le aspettative dei nostri clienti, sarai responsabile della creazione di preventivi su misura e del loro seguito. Inoltre, conduci negoziazioni importanti al fine di trovare soluzioni ottimali per entrambe le parti.
- Costruire e mantenere la tua base di clienti: nel tempo, costruisci la tua base di clienti e li leghi alla nostra azienda a lungo termine. Diventa un contatto importante per i tuoi clienti e informali regolarmente su nuovi prodotti, eventi e promozioni.
- Il tuo modo per diventare un professionista delle vendite: approfitta di numerose fonti di contatti e lavora esclusivamente con contatti a caldo (nessuna chiamata a freddo). Sono disponibili linee guida telefoniche professionali e sessioni settimanali di migliori pratiche con l'intero team di vendita per allenarsi a vicenda.