Jako inżynier budownictwa sprzedajesz oprogramowanie statyczne, z którym obliczenia statyczne naprawdę sprawiają przyjemność. Jesteś osobą kontaktową dla zainteresowanych i towarzyszysz im od pierwszej konsultacji przez stworzenie odpowiednich ofert aż do pomyślnej implementacji naszych rozwiązań. Jednocześnie pielęgnujesz istniejące relacje z klientami i dalej je rozwijasz. Za pomocą telefonu, e-maila i spotkań online informujesz naszych klientów o nowościach produktowych, wydarzeniach i akcjach oraz przyczyniasz się zyskiem do zrównoważonego rozwoju naszej firmy.
Od 1987 roku firma Dlubal Software wspiera inżynierów w codziennej pracy, oferując przyjazne dla użytkownika programy do analizy statyczno-wytrzymałościowej. Ponad 130 000 użytkowników i 13 000 klientów w ponad 130 krajach polega na wysokiej jakości oprogramowania i docenia pracę ponad 300 pracowników firmy Dlubal.
...dla Twojego rozwoju finansowego:
- dodatkowe wynagrodzenie uzależnione od wyników w formie prowizji za samodzielnie wygenerowane przychody (bez ograniczonego wynagrodzenia!)
- karta z korzyściami rzeczowymi, która jest doładowywana co miesiąc
- leasing roweru elektrycznego, dodatek do kosztów internetu, bilet pracowniczy
- dodatek do opłat za przedszkole i inne korzyści korporacyjne
- zakładowe ubezpieczenie zdrowotne z rocznym budżetem zdrowotnym (co najmniej 300 €)
...dla Twojego rozwoju zawodowego:
- plan wdrożeniowy na 90 dni z miesięcznymi rozmowami zwrotnymi
- osoba wspierająca podczas wdrażania, która pomaga przez pierwsze trzy miesiące
- niezwykle pomocny zespół, który zawsze służy pomocą
- różnorodne możliwości doskonalenia poprzez LinkedIn Learning i Udemy
- udział w seminariach i konferencjach
- dostęp do ponad 1.000 własnoręcznie stworzonych filmów w Dlubal-Academy
...dla Twojego osobistego dobrostanu:
- coroczne wydarzenia firmowe, takie jak przyjęcie świąteczne i letnia impreza
- regularne mniejsze wydarzenia firmowe jak wspólne śniadanie, wycieczka rowerowa...
- międzynarodowo dobrze ustawione, średniej wielkości przedsiębiorstwo rodzinne, które punktuje szybkimi decyzjami
- 30 dni urlopu rocznego
- Posiadasz ukończone studia w zakresie inżynierii budowlanej, architektury, inżynierii mechanicznej lub inżynierii przemysłowej (budownictwo).
- Masz już idealnie doświadczenie w sprzedaży technicznej i uwielbiasz komunikację z innymi ludźmi.
- Posiadasz umiejętności retoryczne, masz przekonującą prezencję i potrafisz jasno i wyraźnie wyrażać się w rozmowach.
- Jesteś zorientowany na sukces, zaangażowany i ciekawy świata.
- Posiadasz bardzo dobrą znajomość języka niemieckiego (co najmniej C1) i dobrą znajomość języka angielskiego (co najmniej B2) w mowie i piśmie.
- Zostań partnerem dla naszych klientów: Jako inżynier budowlany kompleksowo doradzasz potencjalnym nowym klientom w zakresie naszych rozwiązań oprogramowania statycznego, przekonujesz ich do ich zalet i pozyskujesz dla nas. W tym celu analizujesz specyficzne wymagania klientów i opracowujesz z nimi indywidualne rozwiązania za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak telefon, e-mail lub spotkania online (bez pracy w terenie).
- Skuteczne zarządzanie ofertami: Aby nie tylko spełniać, ale wręcz przewyższać oczekiwania naszych klientów, jako inżynier budowlany jesteś odpowiedzialny za tworzenie dopasowanych ofert i ich śledzenie. Prowadź również ważne negocjacje, aby znaleźć optymalne rozwiązania dla obu stron.
- Budowanie i utrzymanie bazy klientów: Z czasem rozwijasz swoją własną bazę klientów i wiążesz ją z naszą firmą na dłuższą metę. Stań się ważnym punktem kontaktowym dla swoich klientów i regularnie informuj ich o nowościach produktowych, wydarzeniach i akcjach.
- Twoja droga do bycia profesjonalistą w sprzedaży: Wykorzystaj liczne źródła leadów i pracuj wyłącznie z ciepłymi leadami (bez zimnych połączeń). Dostępne są dla Ciebie profesjonalne scenariusze rozmów telefonicznych oraz cotygodniowe sesje Best Practice z całym zespołem sprzedażowym, aby wzajemnie się szkolić.