Bauingenieur im Vertrieb: Klingt erst mal ungewohnt? Für Hedi war es das auch.
„Ich dachte, Vertrieb heißt verkaufen“, sagt er rückblickend. „Heute weiß ich: Vertrieb heißt verstehen.“
Denn was er heute macht, ist weit mehr als ein Produkt anzubieten. Als Vertriebsingenieur ist Hedi Bindeglied zwischen Technik und Mensch. Er spricht mit Kunden über reale Projekte, versteht ihre Herausforderungen und Anforderungen – und entwickelt gemeinsam mit ihnen die passende Lösung. Immer individuell, immer nah dran, immer technisch fundiert.
Kein typischer Tag
Und genau das ist der Reiz
Sein Arbeitstag beginnt früh – meist gegen acht Uhr ist Hedi im Büro. Es wird strukturiert geplant: Mails lesen, Aufgaben priorisieren, Termine vorbereiten. Danach wird es dynamisch. Der Kalender ist gefüllt mit Online-Meetings, Demos, technischen Beratungen und Rücksprachen mit potenziellen und bestehenden Kunden. Dazwischen bleibt Zeit für Kaffee, Austausch mit dem Team und ein gemeinsames Mittagessen im Büro – jeden Tag ein echtes Highlight.
„Jede Anfrage ist anders. Kein Gespräch wiederholt sich. Das fordert – und genau das liebe ich daran.“
Gerade dieser Aspekt macht den Job für ihn so spannend: kein Standardablauf, sondern echtes Denken, Zuhören, Übersetzen. Denn hier geht es nicht darum, Software zu verkaufen – sondern, sie lösungsorientiert zu positionieren:
- Nicht: Was steht im Eurocode?
- Sondern: Was brauchst du für dein Projekt? Wie denkst du als Anwender? Und wie können wir das technisch und wirtschaftlich gut abbilden?
Vertrieb als Karriereweg für Techniker
Dass ein Ingenieur im Vertrieb landet, war für Hedi nicht vorhersehbar – und genau deshalb so überraschend bereichernd. Denn der technische Vertrieb bietet ihm die Möglichkeit, sein Fachwissen praktisch einzusetzen, ohne ausschließlich in der Ausführung zu arbeiten. Er berät, entwickelt Lösungen mit, versteht Zusammenhänge – und trägt dabei aktiv zum Unternehmenserfolg bei.
Ein weiterer Punkt: das Gehalt. Als Vertriebsingenieur ist Hedi umsatzbeteiligt. Das heißt: Je besser er Kunden versteht, je zielgerichteter er Lösungen anbietet, desto mehr zahlt sich sein Einsatz aus. Leistung wird hier gesehen – und vergütet.
„Ich mache Umsatz – nicht mit Verkaufsdruck, sondern mit Verständnis. Und das fühlt sich richtig an.“
Was den Unterschied macht: Das Team
Neben der fachlichen Herausforderung spielt für Hedi auch das Arbeitsumfeld eine große Rolle. „Ich komme jeden Tag gern ins Büro. Weil wir hier nicht nur professionell, sondern auch freundschaftlich zusammenarbeiten.“ Der Standort München ist technisch top aufgestellt, die Abläufe sind eingespielt – und trotzdem fühlt sich das Miteinander familiär an. Ob bei Fragen, gemeinsamen Mittagspausen oder beim Austausch über laufende Projekte: Teamwork und Unterstützung sind hier keine Floskel – sondern gelebte Realität.
Einstieg auch als Werkstudent möglich
Du studierst Bauingenieurwesen oder ein verwandtes Fach und möchtest frühzeitig echte Berufspraxis erleben? Dann kannst du bei Dlubal auch als Werkstudent (m/w/d) im technischen Vertrieb einsteigen – mit klarer Perspektive für die Zeit nach dem Studium.
Denn wer Technik liebt, gerne kommuniziert und Freude daran hat, individuelle Lösungen zu entwickeln, findet hier eine Rolle mit Substanz, Entwicklungspotenzial und fairer Vergütung.
Neugierig geworden?
Dann schau dir hier die aktuelle Stelle als Vertriebsingenieur (m/w/d) in München an:
Hast du Fragen? Unser Team steht dir gerne zur Seite – persönlich, ehrlich und offen.